Excelente oportunidad para unirse a sólida empresa y formar parte de un equipo comercial que diseña, desarrolla e implementa la estrategia necesaria para cumplir los objetivos de la compañía en conjunto con la gerencia comercial.

El Jefe de Ventas elabora y propone los planes y presupuestos de venta, tanto desde el análisis cuantitativo, como también considerando los factores de mercado, potencialidades de productos, canales de venta, cartera de clientes y equipo de vendedores. A su vez, genera el plan de acción para cumplir con el presupuesto, gestionando, controlando y midiendo su ejecución, velando por entregar siempre un excelente servicio a todos los clientes, cuidando los recursos financieros y humanos de la compañía. Ejerce un rol protagónico en la ejecución y rediseño constante de procesos asociados a la administración comercial y de ventas que tengan impacto en la consecución de los objetivos comerciales. Garantiza el cumplimiento de presupuesto, objetivos y metas, dando un seguimiento constante y exhaustivo a los planes aprobados, generando los ajustes que sean necesarios, en conjunto con gerencia.

Responsabilidades clave:

Proponer periódicamente a gerencia los planes y presupuestos de venta, basados tanto en información histórica, como en factores relevantes internos y de mercado que impacten justificadamente las proyecciones.

Una vez aprobado el presupuesto de ventas, establecer los objetivos y metas del equipo comercial, generando los planes de acción y entregando el apoyo necesario al equipo de ventas para garantizar su cumplimiento en tiempo y forma.

Proponer acciones comerciales que permitan capturar la potencialidad máxima tanto de productos, como de clientes, basado en información de rotación y márgenes, combinada con visión obtenida directamente desde el mercado e interacción con clientes B2B, B2C y vendedores.

Presentar periódicamente análisis de resultados de planes y presupuestos a gerencia, con propuesta de medidas correctivas de ser necesarias y/o de captura de oportunidades.

Requisitos:

Título relacionado con el comercial o su equivalente, no excluyente en caso de contar con experiencia relevante en el cargo.

Más de 6 años de experiencia en liderazgo de equipos de venta exitosos que logren y superen los objetivos comerciales definidos.

Experiencia en venta B2B, sobre todo en canal tradicional.

Manejo de Excel intermedio-avanzado.

Power Point nivel usuario.

Habilidades: Motivación por logro de objetivos, pensamiento analítico, liderazgo, trabajo en equipo y habilidades interpersonales; habilidades excepcionales de comunicación interpersonal y organización; Negociación; Planificación y Organización; Adaptabilidad y trabajo bajo presión.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinidio Sueldo: $1.500.000 - $1.800.000 al mes

Disponibilidad para viajar: 25 % (Obligatorio)