Objetivo del cargo

Liderar al equipo de ventas y ejecutar la estrategia comercial en Chile, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, rentabilidad y desarrollo de negocios. Impulsar el crecimiento del portafolio de dispositivos médicos, fortaleciendo las relaciones con hospitales, clínicas y profesionales de la salud del sector público y privado.

Principales responsabilidades

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, definiendo objetivos individuales, cobertura territorial y planes de acción por cuenta.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y margen, monitoreando resultados e implementando acciones correctivas.
• Desarrollar relaciones con cuentas estratégicas, incluyendo referentes clínicos, áreas de abastecimiento, compras y directivos de instituciones de salud.
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes y posibilidades de expansión del portafolio en las cuentas existentes.
• Liderar negociaciones comerciales y propuestas, resguardando las políticas de precios, descuentos y rentabilidad.
• Coordinar la participación en licitaciones públicas y privadas, trabajando con las áreas de licitaciones, soporte clínico y operaciones.
• Acompañar al equipo en terreno y coordinar demostraciones, evaluaciones de productos y capacitaciones junto con los especialistas clínicos.
• Elaborar proyecciones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.
• Coordinar con Marketing, Servicio Técnico y Supply Chain la disponibilidad de productos, instalación y atención posventa, según corresponda al portafolio.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para proponer acciones de crecimiento.
• Asegurar que la gestión comercial se desarrolle conforme a las políticas de ética y compliance de la compañía.

Requisitos del perfil

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería u otra carrera afín al área comercial o de la salud.
• Al menos cinco años de experiencia comercial, con trayectoria comprobable en la industria de dispositivos o equipamiento médico en Chile.
• Experiencia mínima de dos años liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del funcionamiento comercial de hospitales y clínicas, procesos de compra y licitaciones del sector salud.
• Experiencia en venta técnica o consultiva, negociación con cuentas estratégicas y cumplimiento de metas comerciales.
• Manejo de CRM, Excel e indicadores de gestión comercial.
• Inglés intermedio deseable para interactuar con fabricantes y comprender documentación técnica.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de Chile.

Competencias clave

Liderazgo y desarrollo de equipos; orientación a resultados y rentabilidad; negociación; planificación comercial; capacidad analítica; y habilidad para construir relaciones con interlocutores clínicos y comerciales.

Indicadores de desempeño

Cumplimiento de ventas y margen; crecimiento de cuentas y nuevos negocios; precisión del forecast; conversión de oportunidades; productividad del equipo; y retención de clientes estratégicos.