Funciones Principales

Liderar al equipo de Vendedores Trainee para asegurar la prospección e incorporación de nuevos clientes, alcanzando el objetivo de abrir cuatro nuevas rutas cada dos meses. Asegurar la correcta ejecución del playbook comercial y hacer seguimiento a los indicadores de gestión.

Responsabilidades

• Auditar la ejecución del playbook comercial en terreno: acompañar a los vendedores en la prospección y verificar la presentación del portafolio de entrada.
• Coordinar con el equipo de Route to Market la priorización de zonas potenciales y definir itinerarios de prospección.
• Analizar resultados de apertura de clientes y maduración de rutas, presentar informes en reuniones de seguimiento.
• Conducir reuniones semanales de equipo para presentar resultados y reforzar el playbook comercial.
• Evaluar el desempeño de los Vendedores Trainee y definir planes de desarrollo individual.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de nuevos clientes y asegurar la primera entrega.
• Dar seguimiento al avance de cada ruta hacia la meta de maduración de $20 millones de venta mensual.

Requisitos

• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia: al menos 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio.
• Habilidades en manejo de cliente, prospección comercial y liderazgo de equipos en terreno.