Gestionar integralmente el desempeño comercial y de planificación del modelo de venta corner en tiendas departamentales, definiendo y asegurando un surtido óptimo de productos, correcta ejecución comercial y cumplimiento de objetivos de TO y margen, bajo un esquema de KS (consignatario).

1. Definición de Compra y Surtido (Assortment Planning)

• Definir la compra, surtido y profundidad del modelo de corner por cliente (Hites, Ripley, otros).
• Adaptar el assortment según formato de tienda, público objetivo y performance histórica.
• Coordinar con áreas internas (planning, producto, supply) la correcta planificación de stock en consignación.
• Asegurar rotación saludable y minimizar sobrestock u obsolescencia.

1. Gestión Comercial con Wholesaler / Retailer

• Ser el principal punto de contacto comercial con cada wholesaler o tienda departamental.
• Negociar y coordinar:
  • Espacios de corner
  • Calendarios comerciales
  • Activaciones, promociones y campañas
• Velar por la correcta implementación del modelo comercial acordado.

1. Administración Comercial: Precios, Descuentos y Maestros OK

• Responsable del seguimiento y actualización de maestros de productos.
• Validar y controlar:
  • Precios de venta
  • Descuentos
  • Condiciones comerciales acordadas
• Asegurar consistencia entre sistemas internos y los del wholesaler.

1. Seguimiento de Performance Comercial OK

• Monitorear el cumplimiento de objetivos de TO y margen por:
  • Cliente (departamental)
  • Corner
  • Categoría
• Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.
• Elaborar reportes periódicos de performance comercial.

1. Coordinación Interna OK

• Trabajar en conjunto con:
  • Planning / Merchandising
  • Logística / Supply
  • Finanzas
  • Marketing
• Asegurar correcta ejecución end-to-end del modelo de corner.

KPIs Clave del Rol

• Venta neta (TO)
• Margen bruto
• Rotación de inventario
• Sell-through
• Cumplimiento de precio y descuento
• Nivel de stock y aging

Requisitos:

• Formación técnico profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial, retail (relación con tiendas departamentales).
• Experiencia sólida liderando en trabajo con departamentales, conocimiento de puntos de ventas, relaciones comerciales con terceros.

En Bata Chile promovemos la inclusión y la diversidad. Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral