MISIÓN DEL CARGO:

Liderar la transformación comercial, impulsando el crecimiento sostenido a través de la consolidación y ampliación de la cartera de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de contratos recurrentes y la profesionalización del área de ventas. El principal desafío será evolucionar desde un modelo spot a relaciones de largo plazo, optimizando la gestión comercial mediante CRM y posicionando al equipo como referente técnico y consultivo en la industria.

RESPONSABILIDADES:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, actualmente compuesto por 2 vendedores, con proyección de crecimiento a 4.
• Transformar el modelo de ventas spot a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.
• Adquirir profundo conocimiento técnico de productos y servicios, participando activamente en terreno y visitas a clientes.
• Analizar métricas comerciales (KPIs), gestionando oportunidades y pipeline a través del CRM (Pipedrive).
• Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y potenciar alianzas estratégicas.
• Implementar procesos de inducción y transferencia de conocimiento técnico-comercial al equipo.
• Generar nuevas ideas y modelos comerciales para aumentar la penetración de mercado y la retención de clientes.

REQUISITOS CLAVE:

• Título universitario en Ingeniería Civil, Estructural, Ingeniero de Ejecución Industrial o afín (graduado).
• Experiencia comprobada mínima de 4 años en ventas técnicas/industriales B2B.
• Manejo avanzado de CRM comercial (idealmente Pipedrive).
• Sólido conocimiento técnico en estructuras metálicas, racks, logística y prevención de riesgos.
• Liderazgo de equipos comerciales y orientación a resultados.
• Capacidad analítica para gestión de KPIs y toma de decisiones comerciales.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
• Proactividad, autonomía y adaptabilidad a un entorno dinámico.
• Deseable experiencia en desarrollo de modelos comerciales recurrentes.

OFERTA:

• Banda Salarial: $2.800.000 a $3.000.000 líquidos aprox (composición fijo/variable).
• Horario: Jornada Completa.
• Modalidad de Trabajo: Presencial en San Miguel, Región Metropolitana (con opción a híbrido en el futuro).