ADT Security Services Chile

Con más de 100 años de experiencia a nivel mundial y presencia en más de 50 países, ADT Security Services es líder global en soluciones de seguridad electrónica. En Chile, ADT forma parte del grupo Johnson Controls , consolidándose como una de las compañías más confiables en el monitoreo y protección de hogares, empresas e instituciones. Su compromiso con la innovación tecnológica y la excelencia en el servicio ha permitido a ADT posicionarse como referente en el mercado nacional, ofreciendo sistemas de alarmas inteligentes, monitoreo 24/7 y una red de respuesta rápida con cobertura en todo el país

Título del puesto: Jefe Comercial Zona Sur

Reporta a: Gerente Comercial

Ubicación base: Concepción, Chile

Cobertura geográfica: Desde Talca hasta Punta Arenas

Propósito del Cargo

El Jefe Comercial Zona Sur será responsable de liderar la gestión comercial en el territorio comprendido entre Talca y Punta Arenas, con base en Concepción. Su principal objetivo será asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mediante la administración eficiente de los canales directo e indirecto, impulsando la ejecución de la estrategia comercial definida para la zona. Adicionalmente, será responsable de apoyar el desarrollo de una estructura organizacional robusta y promover el fortalecimiento de los fundamentos operativos necesarios para garantizar el crecimiento sostenible en la región

Se requiere una sólida experiencia en liderazgo de equipos de ventas en terreno y en la gestión de equipos remotos distribuidos en distintas ciudades del sur del país. Será clave su capacidad para implementar procesos comerciales, desarrollar estructuras organizacionales efectivas y fomentar una cultura de alto rendimiento orientada a resultados. Se espera una presencia activa en terreno, con foco en la supervisión, acompañamiento y desarrollo de los equipos comerciales, alineados a los objetivos estratégicos de la compañía.

Responsabilidades Principales

• Gestión Estratégica Comercial
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional en coherencia con los lineamientos nacionales.
• Desarrollar planes anuales y trimestrales de ventas enfocados en crecimiento sostenible. Deben incluir métricas de penetración de mercado, cobertura geográfica y posicionamiento de marca.
• Analizar y segmentar el mercado regional para identificar oportunidades de crecimiento en canales directos e indirectos.
• Administración de Canales de Venta
• Supervisar y optimizar la operación del canal directo y canal indirecto.
• Diseñar e implementar procesos comerciales y modelos de gestión que aseguren la eficiencia en la operación de ambos canales, incluyendo metas, incentivos y protocolos de relación.
• Implementar estructuras organizacionales acordes a las necesidades operativas y comerciales del territorio.
• Liderazgo de Equipos
• Liderar y desarrollar un equipo de ventas distribuidos entre distintas ciudades.
• Instalar metodologías de gestión del desempeño.
• Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y responsabilidad.
• Gestión Territorial y Presencia en Terreno
• Asegurar una presencia activa y constante en terreno.
• Garantizar cobertura territorial eficiente alineada con los objetivos del negocio.
• Control de Gestión y Reportabilidad
• Definir y monitorear indicadores clave de desempeño que respalden el cumplimiento de los objetivos estratégicos y el crecimiento sostenible.
• Elaborar reportes periódicos con análisis y acciones correctivas.
• Participar activamente en planificación y comités comerciales.
  
  

Requisitos del Cargo

Formación Académica

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Estudios de postgrado en áreas comerciales o dirección de equipos son un plus.
  
  

Experiencia Profesional

• Mínimo 5 años liderando equipos de ventas en terreno.
  
  

Conocimientos y Competencias Técnicas

• Gestión de equipos multidisciplinarios.
• Manejo de CRM y herramientas de BI.
• Inglés intermedio (deseable).
  
  

Competencias Clave del Perfil

• Liderazgo movilizador
• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Capacidad de ejecución
• Flexibilidad y adaptación
• Habilidades interpersonales y comunicacionales
• Capacidad de desarrollo organizacional.