Objetivo del Cargo

Liderar, organizar y desarrollar a los equipos comerciales de la empresa (terreno, telefónico y local), asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial definida, el cumplimiento de los objetivos de venta y la gestión efectiva de la cartera de clientes.

Principales Responsabilidades

• Liderar, organizar y supervisar a los equipos de Fuerza de Ventas Terreno, Venta Telefónica y Venta de Local / Mostrador.
• Gestionar e implementar las estrategias comerciales definidas por la empresa.
• Gestionar la relación con clientes, fortaleciendo la fidelización, recuperación y desarrollo de cartera.
• Controlar y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs de cada canal.
• Liderar la formación, capacitación y desarrollo de los equipos comerciales (productos, técnicas de venta, atención a cliente).
• Reportar periódicamente resultados, avances y desviaciones a la Gerencia General.
• Detectar oportunidades de negocio, nuevos clientes y mercados.
• Coordinar con las áreas de logística / despacho y administración para asegurar el nivel de servicio comprometido con los clientes.

Requisitos

• Experiencia en la industria de la construcción y/o distribución de materiales de construcción.
• Experiencia liderando equipos comerciales (terreno, telefónico y/o local).
• Red de clientes propia dentro de la industria de la construcción (constructoras, ferreterías, distribuidores, etc.).
• Conocimiento sólido del negocio de venta de materiales para la construcción.

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