Somos una empresa con más de 10 años en el mercado, con sólida experiencia abasteciendo

clientes del Estado y fuerte presencia en canales digitales (sitio web y market places). Nos

especializamos en la comercialización y distribución de productos en las categorías de aseo,

ferretería y alimentos.

Hoy estamos en una etapa clave: expandir y consolidar el canal privado B2B (empresas,

constructoras, industrias, pymes e instituciones), con foco en crecimiento rentable,

desarrollo de mercado y profesionalización del área comercial.

Buscamos un líder comercial que combine agresividad en ventas con capacidad de

estructurar procesos y equipos.

Sobre el Cargo

El Jefe Comercial será responsable de liderar el crecimiento del canal privado B2B,

desarrollando nuevos negocios, fortaleciendo la cartera existente y profesionalizando la

gestión comercial.

Este rol requiere visión estratégica, fuerte orientación a resultados y presencia activa en

terreno.

Buscamos un Líder Comercial constructor y ejecutor, capaz de:

 Salir a terreno permanentemente

 Abrir mercado desde cero.

 Cerrar negocios estratégicos.

 Armar y liderar equipos.

 Diseñar procesos comerciales sólidos.

 Instalar disciplina comercial real.

El objetivo es claro: acelerar el crecimiento del canal privado y duplicar su facturación

en un plazo de 24 meses, manteniendo control de margen y rentabilidad.

Este no es un cargo administrativo.

Es un rol activo, con fuerte presencia en terreno y foco total en resultados medibles.

Responsabilidades

Reportando directamente a Gerencia General, será responsable de:

 Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento del canal privado.

 Desarrollar y consolidar grandes cuentas.

 Apertura activa de nuevos clientes estratégicos.

 Negociación directa con tomadores de decisión.

 Identificación de nuevas oportunidades de mercado.

 Cumplimiento de metas exigentes de crecimiento.

 Diseño e implementación del plan comercial anual.

 Instalar disciplina comercial (metas, seguimiento, KPIs).

 Diseñar estructura de comisiones y control de desempeño.

 Liderar, formar y exigir resultados al equipo de ventas.

 Control de márgenes, pricing y políticas de descuentos.

 Implementación de herramientas de gestión (CRM, forecast, reportes).

 Profesionalizar procesos comerciales desde la práctica.

Requisitos

 Profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.

 Mínimo 5 años liderando equipos comerciales B2B.

 Experiencia comprobable abriendo mercado y generando crecimiento real.

 Experiencia en distribución, mayorista o consumo masivo (deseable).

 Experiencia gestionando margen y rentabilidad.

 Fuerte orientación a ejecución, no solo planificación.

 Capacidad de construir equipo y exigir desempeño.

 Alta disponibilidad para trabajo en terreno.

 Manejo de indicadores y gestión por metas.

 Sólidas habilidades de negociación, análisis y gestión estratégica.

 Manejo de herramientas de análisis y Excel intermedio/avanzado.

Competencias clave

 Mentalidad de crecimiento agresivo y rentable.

 Capacidad estratégica y visión de negocio.

 Liderazgo exigente y formador de equipos.

 Capacidad de negociación de alto nivel.

 Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

 Alta autonomía y orientación a resultados.

 Perfil constructor (no solo mantenedor), con fuerte presencia en terreno.

 Enfoque práctico y orientado a resultados medibles.

 Resiliencia y energía comercial.

Qué ofrecemos

 Cargo estratégico con impacto directo en el crecimiento de la empresa.

 Incorporación a una empresa en crecimiento.

 Acceso directo a Gerencia General.

 Renta Fija más variable asociado a crecimiento y rentabilidad.

 Bono trimestral por cumplimiento de metas.

 Buen ambiente laboral y oportunidades de desarrollo.

 Estabilidad y proyección profesional dentro de una empresa en expansión.

 Beneficios adicionales.