Objetivo General

Liderar estratégicamente el área de ventas a distribuidores, promoviendo el crecimiento sostenido, la fidelización de clientes y la excelencia en la experiencia comercial. Tendrá a su cargo al Equipo de Ventas y al Equipo de Operación Comercial, y será responsable de coordinar sus funciones para asegurar una operación sinérgica, orientada a resultados y con foco en el cliente.

Objetivos Específicos

·        Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores.

·        Supervisar y alinear con los objetivos estratégicos de la compañía el trabajo del equipo de ventas y de operación comercial por medio de sus lideres.

·        Diseñar en conjunto con el Gerente Comercial y el Product Manager el plan de fidelización de distribuidores. Liderar su ejecución.

Funciones y Responsabilidades

·        Coordinar y dar dirección estratégica al equipo compuesto por el Jefe de Ventas y el Jefe de Operación Comercial.

·        Velar por la implementación y seguimiento del plan de fidelización, asegurando su alineación con los objetivos comerciales.

·        Supervisar que el Work Wear Center funcione como showroom estratégico para distribuidores.

Formación Académica y Experiencia

·        Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil o Administración de Empresas.

·        Deseable especialización en ámbitos comerciales.

·        Mínimo 5 años de experiencia en cargos de liderazgo comercial, incluyendo gestión de equipos multidisciplinarios.

·        Experiencia demostrable en ventas a distribuidores, idealmente en empresas de productos tangibles.

Conocimientos Técnicos

·        Estrategia y dirección comercial.

·        Gestión de equipos y planificación comercial.

·        Microsoft Office: Excel Avanzado (Excluyente).

·        CRM (Sagicc u otros), análisis de datos y reporting comercial.

·        Comprensión del negocio B2B, logística y ciclos de compra del cliente distribuidor.

Habilidades y Competencias

·        Liderazgo y capacidad de influencia.

·        Pensamiento estratégico y visión de largo plazo.

·        Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Interesados enviar cv a recursoshumanos@texora.cl indicando en el asunto el cargo al que postula.

.