Propósito del Cargo

Liderar la unidad de negocio de venta transaccional, asegurando el cumplimiento de metas de facturación, rentabilidad y rotación de inventario en productos tecnológicos orientados a comunicaciones, infraestructura de redes, videovigilancia, microondas y tecnologías de la información. Ser responsable de impulsar la estrategia comercial y gestionar ejecutivos.

Funciones Principales

• Gestionar la planificación, desarrollo y control de la unidad de venta transaccional.
• Coordinar la disponibilidad de stock y promociones con mayoristas y canales de distribución.
• Liderar y motivar a los ejecutivos bajo su administración.
• Apoyar a otros ejecutivos comerciales con lineamientos y apoyo técnico-comercial.
• Optimizar márgenes mediante la gestión de precios y descuentos.
• Monitorear y planificar la rotación de inventarios.
• Participar en procesos de compra pública y privada.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Coordinar con áreas internas para garantizar procesos eficientes.
• Analizar indicadores clave de desempeño y reportar resultados.

Requisitos del Cargo

Formación:

• Título en ingeniería comercial, administración de empresas, telecomunicaciones, informática o afines.
• Formación adicional en técnicas de venta o marketing B2B es deseable.

Experiencia:

• 3 a 5 años liderando unidades de negocio o equipos de ventas en tecnología o telecomunicaciones.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas.
• Coordinación de ventas a clientes de minería, industria y sector público.

Conocimientos técnicos:

• Estrategias de venta transaccional (run rate).
• Pricing dinámico y optimización de márgenes.
• Manejo de plataformas CRM y control de inventarios.
• Conocimiento en normativas de compras públicas.

Habilidades blandas:

• Liderazgo motivador y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y capacidad para construir relaciones de confianza.

Lugar de desempeño

Oficinas de Gallyas Telecom (Santiago o Antofagasta), con visitas a clientes según planificación.