Descripción de la Empresa

QiBit es la red global de talentos experta en perfiles digitales y tecnológicos, formando parte del mayor ecosistema y líder global de soluciones integradas de capital humano, Gi Group Holding.

Posición

Se busca un Consultor Comercial TI / KAM Hunting ubicado en Santiago de Chile para trabajar en modalidad híbrida.

Responsabilidades

El Consultor TI será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios tecnológicos:

• Generación y Gestión de Leads: Identificación de potenciales clientes mediante investigación y networking.
• Calificación de Leads: Evaluación de viabilidad según necesidades y presupuesto.
• Estrategias de Prospección: Implementación de tácticas de contacto como llamadas y correos.
• Presentación de Servicios: Realización de presentaciones destacando beneficios.
• Manejo de Objeciones: Respuesta a inquietudes del cliente con argumentos sólidos.
• Negociación y Cierre: Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
• Gestión de Relaciones: Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes.
• Colaboración Interna: Trabajo conjunto con áreas comerciales y soporte.
• Reporte y Análisis: Elaboración de reportes de actividades y métricas.

Hard Skills

• Más de 5 años de experiencia en ventas de servicios profesionales de TI (Hunting TI excluyente).
• Conocimiento en métricas de rendimiento de ventas.
• Conocimientos en tecnologías de la información.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección digital.
• Capacidad para traducir necesidades técnicas en soluciones concretas.

Requisitos del Cargo

• Experiencia en venta consultiva o funciones comerciales en TI.
• Manejo de inglés técnico (deseable).
• Dominio de herramientas de gestión comercial.