Función Principal del Trabajo

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geográfica asignada en CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (usuario final, firmas de ingeniería, constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas.

Responsabilidades Laborales

• Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical.
• Realizar especificaciones técnicas a cuentas estratégicas.
• Gestionar solicitudes de cotización cumpliendo requisitos comerciales y técnicos.
• Coordinar con líderes de canales la revisión de órdenes de compra.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
• Diligenciar el CRM y mantener actualizadas las actividades.
• Generar visibilidad de materiales futuros para reuniones SIOP.
• Proporcionar información de mercado para estrategias comerciales.
• Realizar acciones de venta profesionalmente, asegurando el buen nombre de la compañía.
• Apegarse a las políticas corporativas de Eaton.
• Cualquier otra función alineada a su cargo.

Qualifications

Conocimientos y Educación

• Pregrado en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica o Mecatrónica.

Años de Experiencia Requerida

• Mínimo 5 años en ventas.

Conocimientos Técnicos

• Prospección de cuentas y clientes.
• Venta consultiva.
• Lectura de planos eléctricos.

Competencias del Modelo de Liderazgo

• Mentalidad empresarial y colaboración.
• Responsabilidad y orientación al logro de resultados.
• Pensamiento estratégico.

Competencias Funcionales del Cargo

• Identificación y gestión de oportunidades.
• Gestión de clientes y cuentas.
• Conocimiento del mercado y de los clientes, ofertas y propuestas de valor.