Descripción del Puesto

Desarrollar nuevos clientes e implementar tecnologías innovadoras para satisfacer la demanda del mercado, gestionando eficientemente la cartera existente y asegurando la rentabilidad de los proyectos y oportunidades comerciales según los lineamientos de la gerencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en los distintos segmentos de mercado asignados.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales.
• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar procesos de licitación y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar resultados.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Promover soluciones innovadoras y tecnologías que aporten valor a los clientes.
• Asegurar altos estándares de seguridad, ética e integridad en todas las actividades comerciales.

Requisitos

Experiencia y Formación

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carrera afín.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y gestión de cartera de clientes.
• Deseable experiencia en industrias como minería, manufactura, gases industriales, energía o servicios técnicos.
• Experiencia en licitaciones y negociación de contratos comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad de análisis financiero y evaluación de rentabilidad de negocios.
• Excel intermedio/avanzado.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Alta orientación al cliente y a resultados.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del país.

Cultura y Diversidad en Messer

Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva.

Si cumples con los requisitos y estás interesad@ en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a aplicar y asumir este nuevo desafío profesional.