Descripción

Liderar la ejecución de la estrategia de desarrollo de negocios y los proyectos asociados, identificando y consolidando oportunidades comerciales en mercados actuales y emergentes, con el objetivo de generar crecimiento rentable, aumentar la participación de mercado y contribuir al cumplimiento de las metas comerciales del área, asegurando el cumplimiento de los estándares de seguridad, calidad e integridad de la compañía.

Responsabilidades

• Realizar levantamiento y prospección de mercado para la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias de nuevos negocios para la comercialización de gases en el mercado de procesos industriales, desde la etapa de evaluación hasta la implementación.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y evaluaciones de rentabilidad para oportunidades de negocios.
• Mantener estrecha comunicación y coordinación con equipo comercial, y con equipos de cadena de suministro, ingeniería en clientes y otras áreas internas para asegurar competitividad en las propuestas de valor.
• Actualizar el forecast de ventas y demanda, en base a comportamiento histórico de clientes, renovaciones contractuales y nuevas oportunidades de negocio en desarrollo.
• Gestionar clientes clave del área e identificar posibles oportunidades de mejora.
• Apoyar la postventa y planificación de demanda y reposición de gases.

Requisitos

• Formación: Estudios universitarios en Ingeniería Civil (Industrial, Química, Mecánica u otra), Ingeniería Comercial, o carreras afines.
• Máximo entre 3 y 4 años de experiencia en cargos relacionados a desarrollo de negocios y/o venta directa a clientes B2B.
• Orientación comercial a resultados.
• Conocimientos en evaluación de proyectos, procesos de gases y aplicaciones - Deseable.
• Poseer licencia de conducir clase B vigente – Requisito excluyente.
• Manejo de Office a nivel intermedio (específicamente de Excel) – Requisito excluyente.
• Disponibilidad para viajes nacionales.
• Requisitos deseables: Nivel de inglés intermedio, Manejo de SAP, Manejo de Qliksense.

“En Air Products no distinguimos personas con habilidades especiales. Se tendrán en cuenta para el empleo todos los solicitantes calificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, expresión o identidad sexual, orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.”

Nota Importante

En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo.

Acerca de Nosotros

Fundada en 1940, Air Products es una compañía líder mundial en gases industriales con una orgullosa historia de innovación, excelencia operativa y un compromiso inquebrantable con la seguridad y la gestión ambiental.