HumanCapital.work, empresa consultora especializada en gestión de personas, en colaboración con empresa líder de su sector, se encuentra en la búsqueda de un perfil estratégico para el siguiente cargo.

Head of Sales – Soluciones de Movilidad y Gestión de Estacionamientos

Buscamos un/a Head of Sales con visión de negocio, fuerte orientación al desarrollo de oportunidades y capacidad para liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y el posicionamiento de sus soluciones en el ámbito de la gestión inteligente de estacionamientos y movilidad urbana.

El rol tendrá la responsabilidad de liderar la expansión comercial de la empresa, identificando nuevas oportunidades de negocio, consolidando relaciones estratégicas con clientes y actores relevantes del ecosistema urbano, y fortaleciendo la propuesta de valor de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la empresa.
• Liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, ampliando la presencia de la empresa en el mercado.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes corporativos, operadores de estacionamientos, inmobiliarias y actores vinculados a infraestructura urbana.
• Supervisar y gestionar el pipeline comercial, asegurando seguimiento efectivo de oportunidades y cumplimiento de metas.
• Analizar tendencias del mercado, cambios regulatorios y movimientos de la competencia para anticipar oportunidades de expansión.
• Liderar, estructurar y desarrollar el equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Impulsar mejoras en procesos comerciales y en el uso de herramientas digitales y CRM.
• Establecer y monitorear indicadores de gestión comercial (KPI), reportando resultados a la dirección de la compañía.

Perfil requerido

• Formación profesional universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o carreras afines.
• Experiencia liderando estrategias comerciales y desarrollo de negocios, idealmente en empresas de tecnología, servicios digitales, movilidad urbana o soluciones para empresas.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de clientes corporativos.
• Experiencia liderando o estructurando equipos comerciales.
• Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y administración de pipeline de ventas.
• Alta capacidad de negociación, liderazgo y orientación a resultados.

Se ofrece

• Integrarse a una empresa tecnológica en crecimiento, con foco en innovación aplicada a la movilidad urbana y gestión inteligente de estacionamientos.
• Liderar la expansión comercial de soluciones orientadas a mejorar la experiencia de estacionamiento y la gestión eficiente de espacios urbanos.
• Condiciones competitivas acordes al desafío del cargo.
• El cargo tiene base en Santiago y el candidato debe contar con disponibilidad para viajes recurrentes a Viña del Mar (Oficina Central) y dentro del territorio nacional para efectos comerciales.