Skipo está creciendo con fuerza, y nuestra división B2B se está consolidando como un aliado clave para empresas que buscan operar con criptomonedas de manera eficiente, segura y adaptada a sus procesos. Por eso, estamos en busca de alguien que nos ayude a darle estructura y a escalar nuestra estrategia comercial para seguir ampliando nuestra base de clientes institucionales.

Rol:

Tu trabajo será liderar la captación de nuevas empresas interesadas en nuestras soluciones B2B —principalmente OTC, pagos de nómina y Crypto as a Service—, al mismo tiempo que fortaleces la relación con nuestros clientes actuales. Buscamos que asegures una experiencia fluida y que identifiques oportunidades de mejora para los clientes.

Responsabilidades:

• Liderar la adquisición de nuevas cuentas corporativas interesadas en nuestras soluciones B2B: OTC, Crypto as a Service y pagos de nómina.
• Gestionar y fortalecer la relación con clientes actuales, asegurando una experiencia fluida, personalizada y de largo plazo.
• Recoger feedback de los clientes y trabajar con el equipo de producto para proponer mejoras continuas en nuestra oferta.
• Monitorear y reportar los principales KPIs relacionados con retención de clientes y performance comercial.
• Brindar soporte directo y especializado a clientes institucionales en coordinación con los equipos internos.
• Implementar y mantener un sistema de comunicación eficiente y estructurado con cada cliente, según su perfil y necesidades.
• Negociar condiciones comerciales y tasas personalizadas con cada cliente, basándose en volúmenes, proyecciones y potencial de crecimiento.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles similares en industria fintech o crypto
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
• Alta orientación a resultados, autonomía y proactividad.