Descripción de la Posición

El/la Growth & Marketing Sr Specialist será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición de clientes combinando Inbound, Outbound (ABM), asegurando que el área de Growth & Marketing sea un motor directo de pipeline y revenue. Reportará directamente al Head of Revenue y trabajará en coordinación estrecha con el área de Sales y Customer Success.

Responsabilidades

Generación de demanda

• Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición de clientes: SEO, Paid Media, ABM, inbound.
• Ser dueño/a del funnel de marketing, desde MQLs hasta SQLs calificados, en coordinación con Sales.
• Gestionar campañas de performance (Google Ads, LinkedIn Ads) optimizando CAC y payback.
• Coordinar esfuerzos de SEO y contenido para construir demanda sostenible.
• Liderar campañas de Outbound moderno (ABM, signals, cadencias AI) junto a SDRs/Demand Generation Specialist.

Marketing & Brand

• Crear y coordinar contenido comercial (one-pagers, casos de éxito, presentaciones, landing pages).
• Apoyar en iniciativas de brand & awareness: PR, eventos y redes sociales.
• Colaborar con Product Marketing en la generación de materiales de ventas y casos de éxito.

Gestión y Reporting

• Medir y reportar métricas clave: MQLs, SQLs, CAC, conversión de funnel, pipeline atribuido a Marketing & Growth.
• Supervisar presupuesto y ROI de campañas (inbound + outbound).
• Liderar la relación con agencias y freelancers (Paid Media, creativo, PR).

Requisitos

• 3–5 años de experiencia en Growth / Marketing en SaaS B2B o empresas de tecnología.
• Experiencia en Inbound & Outbound: SEO, content, campañas ABM, Paid Media.
• Dominio de herramientas: HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Google Ads, LinkedIn Ads, SEO tools (Ahrefs, SEMrush, etc).
• Experiencia trabajando con SQLs y pipeline atribuido a marketing.
• Mentalidad pipeline-first, orientado/a a métricas y revenue.
• Capacidad de ejecución hands-on, pero con visión de coordinación de equipo/agencias.
• Inglés intermedio-avanzado.