Tu mision🎯

Serás corresponsable de uno de los proyectos más estratégicos que tenemos actualmente: crecer y posicionarnos internacionalmente con un equipo talentoso. Tu misión será ser la persona responsable del crecimiento y consolidación de la propuesta de Innovamat en Chile.

Para eso requerimos a una persona altamente apasionada por impactar la sociedad, y en particular, la educación de miles de niños y niñas, contando con las mejores habilidades comunicacionales para ser capaz de enamorar a quién tenga por delante con el programa de Innovamat. Adicionalmente, deberá ser una persona altamente estratégica y analítica, con la ambición y convicción que nos permita posicionarnos como la propuesta educativa de referencia para el aprendizaje de las matemáticas en el mundo.

Básicamente, buscamos a alguien apasionado por escalar una organización, que no tema ejecutar desde una etapa inicial y con un equipo pequeño. En otras palabras, ¡buscamos a alguien tan entusiasmado como nosotros por impulsar este cambio educativo!

Tu día a día en Innovamat 🏁

• Llevarás a cabo procesos de venta, de principio a fin: desde la concertación y primer contacto, hasta la negociación y cierre del acuerdo.
• Manejarás las relaciones con todos los Stakeholders relacionados al proceso de ventas de nuestro programa.
• Ayudarás a analizar y definir los principales KPIs de la compañía en el mercado chileno. Adicionalmente, harás seguimiento al cumplimiento de ellos.
• Apoyarás al encargado de la Región (Chief of Strategy & Head of Latam) en el desarrollo de una estrategia comercial para expandirse en el mercado chileno.
• Crearás relaciones significativas con directores de escuelas y redes de escuelas, convirtiéndote en su principal punto de referencia dentro de Innovamat Chile.
• Presentarás nuestro programa, realizarás demostraciones del producto, gestionarás las expectativas de las escuelas, manejarás las negociaciones que nos permitirán llegar a las aulas de clase.
• Identificarás, establecerás y cultivarás relaciones con actores clave del ecosistema: (personas, entidades, organizaciones, universidades, etc.).
• Realizarás un registro exhaustivo de todas las interacciones que realices con las escuelas y Stakeholders en nuestro CRM (Salesforce).
• Representarás a Innovamat en todos los eventos relacionados con Educación y Didáctica en Chile.
• Te formarás intensamente en Didáctica de las matemáticas, conociendo nuestro producto y filosofía en profundidad.
• Lograrás que las escuelas y actores relevantes del sector educativo colombiano se enamoren de Innovamat.
• Trabajarás por tener un entendimiento completo del sistema escolar colombiano y sus diferencias regionales para desarrollar una estrategia de mercado objetivo.
• Trabajarás de la mano junto al equipo de Customer Success de Chile, asegurando un proceso de venta responsable y sostenible en el tiempo.
• Colaborarás con otros equipos de Innovamat para conseguir el mejor servicio en Chile: Marketing, Logistics, Supply, Finance, Product, entre otros.
• Aprenderás de todos tus compañeros y compañeras en un entorno que promueve el crecimiento y el desarrollo profesional.
• Potencialmente, liderarás al talentoso equipo de Chile, apoyándolos en su día a día, definición de objetivos, desempeño y proyección laboral.
  
  

¿Qué buscamos? 🔍

• Grado universitario relacionado Matemática, Matemática Educativa, Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Relaciones Internacionales.
• Experiencia en entornos de rápido y alto crecimiento, dinamismo e intensidad (Start-up, consultoras, entre otros).
• Tienes experiencia en procesos de ventas, adaptando tus necesidades y limitaciones al mercado.
• Capacidad para detectar posibles estancamientos en el mercado y crear nuevas acciones con los principales impulsores del proceso de ventas.
• Excelentes habilidades blandas que te permitan sentirte cómodo/a trabajando de manera regular con individuos de C-Level en grandes organizaciones.
• Persona dinámica y proactiva en la resolución de problemas con la capacidad de aprender y adaptarse.
• Capacidad de abordar cualquier problema, profundizar, descubrir la causa raíz, elaborar soluciones de mejora y comunicarlas a los interesados.
• Capacidad para definir y analizar métricas que informen el éxito de los procesos.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y rápido.
• Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, capacidad para realizar múltiples tareas y manejar interrupciones urgentes con serenidad y profesionalismo.
• Actitud práctica y autónoma, puedes pensar y trabajar por tu cuenta y hacer que las cosas sucedan.
• Increíble atención al detalle, hambre por aprender y motivación para ensuciarte las manos.
• Que juegues en equipo y que tengas habilidades de liderazgo. Que seas capaz de hacer que tu equipo proporcione consistentemente grandes soluciones a grandes desafíos.
• Manejo avanzado de Google o Office Suite (Sheets/Excel, Presentaciones,..)
• Habilidades comunicativas escritas y orales.
• Nivel de español nativo e inglés fluido.
• Disponibilidad para viajar dentro de Colombia, y potencialmente hacia el extranjero.
  
  

Sería bueno si …

• Experiencia trabajando con CRM (i.e: Salesforce)
• Conocimiento en profundidad del sector educativo colombiano.
• Conocimiento del sistema educativo Latinoamericano es un plus.
• Haz trabajado en una start-up con alto ritmo de crecimiento.
• Has trabajado en una Ed-Tech.
• Has trabajado como Head of Sales.
• Has realizado estudios de post-grado enfocados en negocios, como MBA.
• Tienes licencia de conducir tipo B.