Descripción del Cargo

El objetivo es cumplir las metas del canal Venta Empresa en Ferreterías, gestionando la cartera asignada y asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales en su zona. Será responsable de alcanzar los objetivos comerciales: ventas, contribución, margen, cobertura, concentración y productividad.

Responsabilidades del Cargo

Gestión Comercial

• Ejecutar planes comerciales con la cartera asignada.
• Cumplir con metas de ventas, contribución y profundidad de línea.
• Supervisar carga de productos, precios y descripciones, detectando errores y gestionando correcciones.
• Analizar la competencia y proponer mejoras en las estrategias comerciales.

Gestión de Cartera

• Administrar la cartera asignada para distintos canales de venta.
• Asegurar condiciones de pago, realizar cobranza y coordinar entregas pendientes con el CD.
• Realizar gestión postventa.
• Elaborar y gestionar solicitudes de crédito y renovaciones, recolectando documentación con anticipación.

Desarrollo de Negocios

• Identificar nuevas oportunidades en su zona.
• Expandir la cartera y detectar necesidades específicas por categoría/producto.

Relación con Clientes

• Establecer relaciones sólidas con clientes y socios.
• Ejecutar visitas programadas según categoría del cliente.
• Asegurar una comunicación constante y asesoría continua.

Servicio al Cliente

• Entregar un servicio de excelencia, resolviendo inquietudes con agilidad.
• Implementar mecanismos de feedback para mejorar la experiencia del cliente.

Informes de Gestión

• Reportar semanalmente la gestión y planificación de visitas a su jefatura.
• Informar sobre cierres pendientes y visitas diarias.

Innovación y Tendencias

• Mantenerse al día con las tendencias y tecnologías del rubro construcción.

Requisitos del Cargo

• Experiencia: 1 a 2 años mínimo en ventas corporativas en terreno.
• Perfil persona: Bueno para relacionarse con gerentes de compras.
• Conocimientos: Manejo de MS Office, entorno Windows.
• Disponibilidad: 80% terreno, 20% oficina.
• Habilidades clave: Comunicación, negociación, orientación a resultados.
• Experiencia previa: Manejo de cartera de clientes.
• Hombre o mujer.
• AUTO y CARTERA DE CLIENTES CONSTRUCTORAS son esenciales.

Requisitos Deseables

• Formación técnica o universitaria en Administración, Economía, Marketing o áreas afines.
• Experiencia en análisis de crédito.