Sobre Giunti Psychometrics Chile

Giunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. Distribuimos productos estandarizados como EVALÚA y WISC-V, así como formación profesional y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur.

Responsabilidades

• Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
• Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP, unidades de compra).
• Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.
• Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.
• Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.
• Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).
• Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
• Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conocimientos y herramientas preferentes

• Manejo de CRM.
• Metodologías de venta consultiva como Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.
• Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.
• Manejo de plataformas digitales (Microsoft 365).

Requisitos

• Profesional del área comercial, sector educación o afín.
• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en el sector educación y/o venta a organismos públicos.
• Autonomía, orientación a resultados, capacidad de gestión de múltiples stakeholders, comunicación consultiva, organización y planificación.
• Resiliencia frente a ciclos de venta largos.
• Deseable experiencia previa en empresa de educación, tecnología o en organizaciones con cultura de trabajo dinámica.
• Inglés intermedio deseable.