Propósito del Cargo

Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales Responsabilidades

• Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.
• Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.
• Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.
• Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.
• Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.
• Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación.
• Mantener contacto permanente con clientes, complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.
• Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.
• Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.
• Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.

Qué Buscamos

• Ideal contar con formación profesional o técnica acorde al cargo. Se privilegiará la experiencia comercial por sobre la formación académica.
• Indispensable contar con vehículo propio y con seguro vigente.
• Aproximadamente 5 años de experiencia en ventas en terreno.
• Experiencia indispensable en canal tradicional, atendiendo almacenes, minimarkets, verdulerías u otros clientes similares y supervisión de reponedores en supermercados.
• Se valorará especialmente experiencia en canal HORECA, atendiendo hoteles, restaurantes y casinos.
• Deseable contar con cartera de clientes activa, idealmente en la industria de alimentos o consumo.
• Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno.
• Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
• Participar de un desafío comercial con alta autonomía y contacto directo con clientes.
• La oportunidad de contribuir al crecimiento y desarrollo de nuevos negocios, especialmente en el canal HORECA.
• Ser parte de una organización en proceso de crecimiento y profesionalización de su gestión comercial.

Qué Ofrece el Desafío

• Asignación de movilización para el desarrollo de las funciones en terreno.
• Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
• Aguinaldos en fechas especiales.