Company:

Finning Chile S.A.

Number of Openings:

1

Worker Type:

Permanent

Position Overview:

Será responsable de unificar y coordinar las acciones de la fuerza de ventas y equipos de soporte, garantizando que los vendedores se enfoquen en gestionar oportunidades y generar valor

Job Description:

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Gerente de Gestión Comercial para Minería , quien será responsable de unificar y coordinar las acciones de la fuerza de ventas y equipos de soporte, garantizando que los vendedores se enfoquen en gestionar oportunidades y generar valor, mientras que las tareas operativas y administrativas son centralizadas y coordinadas por el área. Se trabaja de manera transversal con gerentes, Product Managers y Caterpillar para asegurar el cumplimiento de objetivos estratégicos y la correcta administración de indicadores clave, incluyendo aquellos provenientes de CAT.

Funciones principales del puesto:

• Implementación, ejecución y control del Modelo de Gestión de Ventas (MGV):
• Implementar un modelo de gestión comercial que unifique los procesos de CRM, KPIs, campañas y feedback, adaptado a las particularidades del sector minero.
• Integrar indicadores clave y targets provenientes de Caterpillar para impulsar el crecimiento.
  
  

Gestión del Funnel Comercial y Órdenes en Proceso (WIP):

• Supervisar y optimizar el ciclo comercial, desde la generación y seguimiento de leads hasta la gestión de oportunidades y cierre de negocios.
• Incluir la administración del estado de órdenes en proceso (WIP), asegurando que los negocios ganados se gestionen de forma proactiva hasta su culminación.
  
  

Optimización y Gobierno de la Fuerza de Ventas:

• Coordinar la acción de los gerentes de zona y sus equipos de vendedores, estableciendo procesos y agendas semanales para definir prioridades, recoger feedback y ajustar estrategias.
• Implementar un proceso de governance que asegure reuniones periódicas para alinear acciones y evaluar resultados.
  
  

Gestión del Service Growth Plan y Programas de Descuento:

• Impulsar el plan de crecimiento en ventas, colaborando estrechamente con los Product Managers para definir e implementar programas y descuentos, garantizando que éstos sean aprobados y coordinados por el área.
• Especial atención en el ámbito de Bolivia, donde si bien los vendedores dependen de la sucursal local, la definición y entrega de descuentos y programas deben coordinarse con el área de Product Support.
  
  

Política de Comisiones e Incentivos:

• Revisar y ajustar la política de incentivos para premiar la generación de oportunidades y el cumplimiento de objetivos estratégicos, asegurando la alineación de esfuerzos en toda la región.
  
  

Conocimientos y manejo de herramientas solicitadas:

• Experiencia en el sector minero, con conocimiento específico del negocio Finning en minería y de los equipos y procesos asociados.
• Manejo avanzado de herramientas de inteligencia de negocios (CRM, SAP, Power BI, Smartsheet) para la toma de decisiones estratégicas.
• Familiaridad con los indicadores internos y de Caterpillar, y capacidad para integrarlos en la estrategia comercial.
• Conocimiento en gestión de proyectos y metodologías PMO, orientadas a la mejora continua de procesos de ventas.
• Inglés avanzado (oral y escrito)
  
  

Educación y Experiencia:

Ingeniería Civil, Industrial, Comercial, Marketing o equivalente, o experiencia equivalente demostrable.

Entendimiento y comprensión, experiencia de gestión comercial, venta de equipos, repuestos, servicios y/o Marketing.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
• Contar con una nota de evaluación de desempeño de cumple o superior
• Nivel mínimo para postular: 6
• Contar con la experiencia comercial solicitada para el puesto
  
  

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

• Esta publicación tiene fecha de inicio 08 de Abril de 2025, y fecha de finalización el 21 de Abril de 2025.
  
  

At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations /adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.