Sobre Reservo

¡Somos Reservo! Generamos soluciones para centros de salud y estética. Con 12 años de historia y más de 3,600 clientes a nivel latinoamericano, estamos en búsqueda de un nuevo líder para nuestra área de ventas. Nuestras oficinas están ubicadas en Las Condes, a pasos del Metro Tobalaba y Costanera Center.

Responsabilidades del cargo

• Aumentar conversión de lead calificado a venta.
• Capacitar a los actuales y nuevos integrantes del equipo comercial.
• Ser experto en el producto para educar al equipo sobre todo lo que nuestro software puede hacer.
• Mejorar continuamente los procesos del área comercial.
• Coordinar con el área de marketing para alinear estrategias.
• Comunicar con el área de desarrollo sobre las principales solicitudes de los clientes.
• Realizar seguimiento de la competencia, definiendo fortalezas y debilidades.
• Desarrollar un playbook para manejar objeciones.
• Revisar reuniones recurrentes del equipo comercial.
• Definir y gestionar experimentos.
• Identificar requerimientos que impiden la venta en el rubro/pais.
• Distribuir leads entre ejecutivos para maximizar ventas.

Perfil del candidato

• Foco comercial: Buscamos a alguien que sea el vendedor con mejor tasa de conversión del equipo, con energía para motivar al equipo hasta alcanzar metas.
• Compromiso e iniciativa: Necesitamos a alguien con hambre y empuje, que apoye a todo el equipo cuando sea necesario.
• Liderazgo: Debe liderar con el ejemplo, tener una actitud positiva y ser capaz de resolver conflictos de manera ágil.
• Detallista: La venta es consultiva; ser analítico y detallista para adaptar la solución a las necesidades del cliente es crucial.
• Analítico: Queremos un modelo guiado por números que nos indique cuándo acelerar el crecimiento en ventas.

Requisitos

• Experiencia liderando equipos comerciales/revops en empresas SaaS.