!En WHO&Co. estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas TI con experiencia en el sector bancario para liderar estrategias comerciales y de tecnología!

Role Purpose

El Gerente de Ventas TI será responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en el sector bancario, con un enfoque en la gestión de cuentas clave.

Tendrá un rol fundamental en el desarrollo y consolidación de relaciones comerciales estratégicas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la optimización de procesos comerciales. Además, gestionará equipos de ventas y asegurará el cumplimiento de los KPIs de crecimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

Main Responsibilities

Desarrollo Comercial:

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector bancario.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas y crecimiento en el segmento B2B.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.

Gestión de Cuentas Clave:

• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector financiero.
• Asegurar la satisfacción del cliente mediante una oferta de valor alineada con sus necesidades.
• Coordinar con equipos internos para garantizar una entrega efectiva de soluciones y servicios.

Análisis de Mercado y Estrategia Comercial:

• Evaluar tendencias del sector bancario y fintech para generar propuestas innovadoras.
• Implementar estrategias de pricing y posicionamiento de productos/servicios en el mercado financiero.
• Medir y analizar el desempeño de las estrategias comerciales, optimizando continuamente los resultados.

Liderazgo y Gestión de Equipos:

• Dirigir y motivar equipos de ventas y gestión de clientes para el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Supervisar la capacitación y el desarrollo del equipo en metodologías de ventas, herramientas CRM y gestión de clientes.

Professional Skills

Educación:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, consultoría o servicios financieros.
• Al menos 6 años en el sector bancario, idealmente gestionando cuentas clave.
• Experiencia en negociación de contratos de alto valor y desarrollo de estrategias de ventas.
• Conocimientos sólidos en soluciones fintech y transformación digital en banca.

Technical Skills

• CRM y ventas B2B: Manejo avanzado de plataformas como Salesforce, HubSpot o Dynamics 365.
• Análisis de datos: Experiencia con herramientas como Power BI, Tableau, SQL y Google Analytics.
• Transformación digital: Conocimiento de banca digital, APIs abiertas y automatización de procesos comerciales.
• Optimización de procesos: Uso de metodologías Lean, Six Sigma y herramientas de Business Intelligence (BI).
• Regulaciones y normativas: Familiaridad con cumplimiento bancario, secreto bancario, ISO 27001 y estándares de seguridad en banca digital.

Soft Skills

• Liderazgo estratégico y visión comercial.
• Habilidad de negociación e influencia en entornos de alto impacto.
• Orientación al cliente y gestión efectiva de relaciones comerciales.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad de adaptación e innovación en entornos dinámicos.
• Gestión de equipos de alto rendimiento.

• Nivel de antigüedad: Ejecutivo
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas
• Sectores: Servicios y consultoría de TI