Misión del Cargo

Liderar el lanzamiento comercial de nuestra nueva Unidad de Ciberseguridad en Chile. El objetivo principal es la captación de nuevos clientes (rol hunter) y la generación de ingresos recurrentes con servicios especializados y de alto valor.

Responsabilidades Clave y Métricas de Éxito

1. Generación de Negocios y Hunter (80%)

• Aportación de Cartera: Utilizar una cartera de contactos y relaciones previa para generar oportunidades de negocio calificadas desde el día uno.
• Cierre de Contratos: Ser el responsable directo del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la firma del contrato.
• KPI Principal: Generación de $XX USD/CLP en nuevos ingresos recurrentes y no recurrentes durante el primer semestre.

2. Soporte Técnico y Propuestas (15%)

• Participar activamente en las reuniones técnicas, presentando la propuesta de valor y las arquitecturas de alto nivel.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas con el apoyo de la ingeniería pre-venta interna.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado chileno y la legislación de datos.

3. Alianzas Estratégicas (5%)

• Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con partners y mayoristas de soluciones de Ciberseguridad en Chile.

Portafolio de Servicios a Promocionar

Experiencia en venta de al menos tres de los siguientes servicios:

• Consultoría y Evaluación: Análisis de Vulnerabilidades (VAPT) y Pruebas de Penetración.
• Servicios Gestionados (MSSP): Monitoreo 24/7 (SOC), Servicios de Detección y Respuesta (MDR).
• Servicios de Cumplimiento: Consultoría ISO 27001, PCI DSS y Ley de Protección de Datos Personales.
• Respuesta a Incidentes y Forense Digital.

Requisitos Indispensables

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en venta directa de soluciones y servicios de Ciberseguridad B2B.
• Logro Demostrable: Cierre de negocios complejos y cartera de clientes activa.
• Educación: Título en Ingeniería, Administración de Empresas o carrera afín.
• Conocimiento Técnico: Sólido conocimiento en seguridad de red, cloud y tecnologías de firewall.

Oferta y Compensación

Se ofrece un paquete altamente competitivo para recompensar el rendimiento en adquisición de nuevos clientes:

• Salario Base Fijo: Acorde a la experiencia y el mercado.
• Comisión Variable: Esquema de comisiones muy agresivo.
• Bono de Apertura/Contrato: Bono significativo por la consecución del primer contrato.
• Beneficios Adicionales: Seguro complementario, aguinaldos, teletrabajo, etc.