Descripción del Puesto

Gerente Comercial de Mercados de Destino

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados.
• Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento.
• Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo.
• Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados.
• Gestionar relaciones comerciales con clientes clave nacionales e internacionales.
• Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
• Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
• Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios.
• Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial.
• Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales.
• Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones.
• Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
• Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio.
• Liderar equipos comerciales regionales o globales.
• Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo.
• Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.

Requerimientos

• Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• MBA o posgrado en Negocios (deseable).
• Experiencia 8 a 12 años de experiencia en agronegocios, commodities o comercio internacional.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel.
• Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados.
• Inglés avanzado.

Habilidades

• Liderazgo.
• Visión estratégica.
• Influencia y manejo de stakeholders.
• Desarrollo de equipos.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios.
• Gestión de clientes estratégicos.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Gestión de riesgos comerciales.

#Incluyéndote

La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa.

Acerca de ADM

En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Obtenga más información en www.adm.com.

Número de Referencia de la Solicitud

111372BR

ID de referencia