El/la Gerente Comercial de Ganadería es responsable de ejecutar la estrategia comercial, planificando, coordinando e implementando las acciones necesarias para cumplir con los objetivos estratégicos de la unidad de negocio. Su función principal consiste en asegurar que los recursos y esfuerzos de la empresa estén orientados al logro de los objetivos de ventas a nivel nacional, en alineación con el Plan Estratégico de Generación de Demanda y en cumplimiento con los valores y políticas de la compañía.
Asimismo, garantiza el seguimiento y cumplimiento de las políticas comerciales. Entre sus responsabilidades principales se encuentra la elaboración y gestión de la estrategia comercial para alcanzar los objetivos propuestos, trabajando conjuntamente con la cadena de distribución y desarrollando acuerdos comerciales a largo plazo.

Gestión Comercial

• Gestiona la relación con los clientes, generando alianzas estratégicas a largo plazo.
• Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y acumulados asignados.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing específicas para cada territorio y especie (rumiantes, equinos).
• Establecer y ejecutar la estrategia de precios y política de descuentos analizándola con datos de mercado para asegurar rentabilidad y asegurando el cumplimiento de las políticas de la empresa.
• Asegurar la correcta implementación en terreno de las estrategias de marketing definidas para cada producto.
• Mantener un correcto Forecast de productos y velar que este en concordancia con la demanda.
• Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales por parte de los clientes, realizando business review de forma periodica con los distribuidores y clientes.
• Elaboración del presupuesto comercial realizando ajustes según sea necesario para garantizar el cumplimiento de las metas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio tanto ampliando el portafolio de productos como con nuevos clientes.
• Buscar activamente integrar la información de Sell Out proporcionada por los clientes y fomentar el uso de esta información para la toma de decisiones orientadas al desarrollo del negocio.
• En coordinación con el ABM proponer proactivamente mejoras y soluciones para maximizar las oportunidades comerciales y optimizar las negociaciones con distribuidores y clientes directos, mejorando la propuesta de valor.

Gerenciales

• Definir objetivos claros y alcanzables para el equipo comercial, alineados con el modelo de negocios.
• Impulsar el desarrollo de talento mediante capacitación continua, coaching en campo y retroalimentación constante.
• Colaborar con Recursos Humanos en la gestión de planes de desarrollo y sucesión del equipo.
• Supervisar y orientar la elaboración de programas de trabajo, asegurando que sean realistas, alineados al modelo de negocios y optimicen el uso de recursos.
• Analizar reportes de ventas (Sell-in y Sell-Out) y desempeño para validar avances y ajustar estrategias.
• Ejercer un liderazgo basado en valores y conductas consistentes, promoviendo un ambiente de alto desempeño.

Administración

• Gestionar el tiempo de manera eficiente, priorizando 80% de actividades en campo y 20% en tareas administrativas.
• Generar y revisar reportes semanales de actividades del equipo comercial junto al ABM para asegurar un seguimiento oportuno y efectivo de las mismas.
• Colaborar con el Gerente de Unidad de Negocio , ABM y con el Coordinador de Efectividad de Fuerza de Ventas en la elaboración de estrategias y tácticas, garantizando la eficiencia y productividad de los recursos asignados.
• Coordinar la capacitación del equipo comercial.
• Participar junto con la Agencia de Marketing, ABM y con la Gerencia Técnica en iniciativas de investigación de mercado que fortalezcan el conocimiento del negocio y la toma de decisiones.

Decisiones / Recomendaciones

• Diseño de sus propios planes de trabajo.
• Participación en la elaboración y aprobación de los planes de trabajo del equipo comercial.
• Aprobación de los planes de acción con productores, cuentas claves y otros actores de la industria.
• Participación y aprobación de los Planes individuales de desarrollo de los integrantes de su equipo de trabajo.

Desired Skills and Experience

Nivel Licenciatura de preferencia en áreas biológicas.
Deseable experiencia en manejo de personal.
Deseable 5 años de experiencia como Representante de Ventas y/o en posiciones similares.
Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria.
Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues' careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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