Misión

Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, con el objetivo de cumplir los objetivos de negocio de corto y largo plazo, generando valor para clientes y consumidores en línea con la misión y visión de la organización.

Funciones Del Cargo

• Evaluar continuamente el mercado, canales, competidores y tendencias para tomar decisiones comerciales.
• Desarrollar el negocio en Retail, Wholesale y Ecommerce, asegurando la rentabilidad y construcción de valor de las marcas.
• Construir relaciones comerciales estratégicas con clientes clave y operadores de malls.
• Implementar el plan comercial anual para cada canal.
• Liderar al equipo comercial de Chile en objetivos y planes.
• Definir presupuestos de venta y proyectar porcentajes de crecimiento del negocio por canal.
• Gestionar líneas de gastos: arriendos, personal, promotoría, entre otros.
• Negociar condiciones comerciales para locales con operadores de centros comerciales.
• Liderar la operación de canales directos (DTC) como locales propios y sitios web.
• Desarrollar el negocio en canales indirectos (wholesale, marketplaces) mediante relaciones de largo plazo.
• Co-definir estructuras de renta del área comercial con RRHH.
• Evaluar nuevos negocios y clientes según estándares definidos.
• Mapear cobertura de puntos de venta para capitalizar oportunidades.
• Planificar y controlar el negocio de la temporada escolar para asegurar el éxito del plan definido.
• Trabajar en equipo con otros departamentos en Chile y regionales.
• Participar activamente en procesos claves de la organización.
• Desarrollar reportes y análisis comerciales según necesidades de la compañía.

Requisitos

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Al menos 10 años de experiencia laboral.
• Al menos 5 años en roles similares.
• Experiencia comprobada en negociación con centros comerciales.
• Gestión de red de locales de retail en centros comerciales.
• Experiencia en Retail, Wholesale y Ecommerce.
• SAP (Deseable).
• Inglés/Excel Avanzado.