Gerente Comercial

Importante empresa del rubro de la fabricación de elementos de seguridad, protección y prevención se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial, quien reportará directamente al Chief Revenue Officer (CRO).

Ubicación: Quilicura

Modalidad: 1 0 0% presencial

Jornada:

• Lunes a jueves: 0 8: 3 0 a 1 7: 3 0 hrs
• Viernes: 0 8: 3 0 a 1 7: 0 0 hrs

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia y ejecución comercial en los canales de distribuidores nacionales, distribuidores internacionales y licitaciones públicas y privadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y fidelización.

Gestionará equipos de alto desempeño orientados a la atención, desarrollo y expansión de clientes estratégicos, maximizando el valor de las distintas unidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Cumplir objetivos de venta y margen por canal.
• Liderar equipo comercial que atiende distribuidores A, B y C a nivel nacional.
• Desarrollar red internacional de distribuidores bajo modelo de expansión.
• Consolidar el canal de pedidos especiales (licitaciones públicas y privadas).
• Definir objetivos mensuales y trimestrales alineados con la estrategia del CRO.
• Implementar estrategias de fidelización para la red de distribuidores.
• Supervisar y optimizar la ejecución comercial en los distintos canales.
• Asegurar el uso eficiente del CRM (idealmente Sagicc) y cumplimiento de SLA.
• Generar reportes y análisis por canal, zona y tipo de cliente.
• Representar a la compañía ante clientes estratégicos y organismos públicos.

Requisitos

Formación:

• Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado en Dirección Comercial o MBA.

Experiencia:

• Mínimo 6 años liderando equipos comerciales B 2B.
• Experiencia en distribución, licitaciones y desarrollo de canales indirectos.
• Deseable experiencia en sectores industriales, EPP, retail técnico o vestuario corporativo.

Conocimientos técnicos:

• CRM y herramientas de gestión comercial (idealmente Sagicc).
• Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Procesos de licitación y grandes cuentas.
• Estrategias de pricing y fidelización.

Competencias clave:

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Visión comercial estratégica.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Alta orientación a resultados.
• Planificación y ejecución comercial.
• Comunicación efectiva y pensamiento analítico.

Beneficios

• Bono anual sujeto a cumplimiento de metas.
• Seguro complementario de salud.
• Otros beneficios asociados a la organización.