Empresa Internacional con presencia en todo Chile busca incorporar a su equipo un(a) Gerente Comercial, con foco en ventas B2B de servicios industriales de alto valor agregado, tanto en licitaciones como en ventas directas. Esta persona será responsable de liderar y estructurar la estrategia comercial a nivel nacional, supervisando tanto la preventa como la postventa, pricing, negociación, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.

El rol es altamente estratégico y requiere una persona con gran capacidad de adaptarse a distintos tipos de clientes, y que combine un enfoque relacional a largo plazo con rigurosidad en procesos, contratos y cumplimiento de plazos.

Principales Funciones:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, abarcando ventas directas, licitaciones públicas y privadas, y arriendo de productos/servicios industriales.
• Supervisar a los equipos de ventas, ejecutivos postventa, licitaciones.
• Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión en sectores relevantes para la empresa.
• Gestionar el ciclo completo de licitaciones: desde la prospección temprana (con hasta un año de anticipación), influencia en bases, presentación técnica, y cumplimiento documental.
• Velar por una correcta ejecución postventa apoyando a los ejecutivos post venta: reuniones de seguimiento, solución de incidencias, renegociación de contratos, y satisfacción del cliente.
• Supervisar los KPI comerciales claves: penetración de mercado por linea de negocio, ventas por licitación, nivel de satisfacción del cliente entre otros.
• Participar en comité ejecutivo junto a las áreas de RRHH, Finanzas, Ingeniería y Gerencia General.
• Colaborar en el desarrollo de nuevos productos y liderar las estrategias de marketing asociadas (branding, prospección, definición de posicionamiento).
• Coordinar la estrategia de precios junto al área de operaciones, entendiendo costos, stock y márgenes.
• Implementar o fortalecer herramientas de gestión comercial (CRM, automatización, research de satisfacción).
• Participar en la definición y estandarización de contratos comerciales con apoyo legal interno y externo.
• Role 100% presencial - Ubicación en sector industrial de la zona centro-norte de Santiago

Requisitos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• Al menos 10 años de experiencia en cargos comerciales B2B, en servicios industriales y técnicos.
• Experiencia sólida en participación a licitaciones públicas y privadas, incluyendo preparación de propuestas, conocimiento de leyes de lobby y cumplimiento documental.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios, tanto en ventas como postventa.
• Inglés avanzado (Excluyente - será evaluado).
• Dominio de herramientas de CRM (ideal Salesforce), Excel avanzado, y metodologías de satisfacción de clientes.
• Conocimiento en contratos, compliance comercial y manejo de situaciones críticas con clientes.
• Disponibilidad para viajar a lo largo del país de vez en cuando