Tu Próximo Desafío

Responsabilidades:

1. Desarrollo de Oportunidades:
   Identificar y calificar nuevas oportunidades en empresas de tamaño mediano. Realizar actividades estructuradas de descubrimiento para generar citas y compromisos. Mantener un pipeline saludable y documentado usando Salesforce.
2. Ejecución de Ventas Consultivas:
   Conducir reuniones de descubrimiento para entender las necesidades de compromiso del empleado. Presentar propuestas personalizadas que muestren la plataforma de Pluxee y sus soluciones.
3. Negociación y Cierre:
   Colaborar con partes interesadas internas para estructurar ofertas competitivas. Gestionar el proceso de negociación hasta la incorporación exitosa del cliente.
4. Colaboración Interna:
   Coordinar con los equipos de Producto, Marketing, y Éxito del Cliente para garantizar la viabilidad de las soluciones.

Eres un Buen Candidato Si...

Educación: Título universitario en Negocios, Ventas, RRHH o disciplinas relacionadas.
Experiencia: 3-5 años en ventas B2B, preferentemente en SaaS o plataformas digitales.

Habilidades y Certificaciones:

• Fuertes habilidades de ventas consultivas y negociación.
• Experiencia en CRM, preferiblemente Salesforce.
• Conocimientos organizativos y capacidad para gestionar múltiples actividades comerciales.

Condiciones Laborales:

Patrones de trabajo híbridos dependiendo de las políticas del país anfitrión. Se requiere colaboración a través de diferentes países y zonas horarias. Puede haber necesidad de viajar según los requerimientos del negocio.

Competencias Requiere:

• Estrategia de Territorio y Prospecting
• Ventas Consultivas
• Gestión de Pipeline en CRM
• Enmarcado de Soluciones SaaS
• Habilidades de Negociación y Cierre