Descripción del Trabajo

En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamérica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.

Roles & Responsabilidades

• Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline.
• Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos.
• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial.
• Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio.
• Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc).
• Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes.
• Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.
• Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecosistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente.
• Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.

Requisitos y Habilidades Necesarias

• Experiencia de 10 años vendiendo plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube.
• Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA, GPU y servicios de IA en clientes es requisito.
• Experiencia en el trato a C-level y en la construcción de relaciones a largo plazo.
• Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA con entregas exitosas.
• Excelentes habilidades escritas, de presentación y comunicación.
• Entendimiento profundo del panorama de la IA, incluyendo en ISV, jugadores líderes en IA y empresas de consultoría.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo.
• Inglés y Español avanzados.

Requisitos y Habilidades Deseables

• Experiencia en ventas en tecnología y/o soluciones similares.
• Conocimiento técnico de soluciones de Nube.
• Conocimiento de tecnologías disruptivas: Data, AI, GenAI, etc.

Acerca de Nosotros

Como líder mundial en soluciones en la nube, Oracle utiliza la tecnología del mañana para abordar los desafíos de hoy. Estamos comprometidos a construir una fuerza laboral inclusiva que promueva oportunidades para todos.