Descripción del Puesto

En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamérica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.

Roles & Responsabilidades

• Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline.
• Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y en el crecimiento del consumo y renovación de contratos.
• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial.
• Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio.
• Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc).
• Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes.
• Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle.
• Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecosistema.
• Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas relacionados con GenAI.

Requisitos y Habilidades Necesarias

• 10 años de experiencia en ventas de plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube.
• Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA y servicios de IA.
• Experiencia en el trato a C-level y construcción de relaciones a largo plazo.
• Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Entendimiento profundo del panorama de la IA.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo.
• Inglés y Español avanzados.

Requisitos y Habilidades Deseables

• Experiencia en ventas en tecnología y/o soluciones similares.
• Conocimiento técnico de soluciones de Nube.
• Conocimiento de tecnologías disruptivas: Data, AI, GenAI, etc.

Acerca de Nosotros

Como líder mundial en soluciones en la nube, Oracle utiliza la tecnología del mañana para abordar los desafíos de hoy, comprometida con un entorno laboral inclusivo que promueve oportunidades para todos.