Descripción de empleo

Especialista en Desarrollo de Negocios y Licitaciones

Responsabilidades relacionadas con la búsqueda y presentación de oportunidades de negocio, tanto en el ámbito nacional como internacional.

🚀 ¡Únete a nuestro equipo como Desarrollador de Nuevos Negocios! 🚀

En UNBC Ltda., somos especialistas en el desarrollo de software a medida, aplicaciones web y móviles, e integración de soluciones en la nube para empresas de distintos sectores. Buscamos un Desarrollador de Nuevos Negocios con visión estratégica y habilidades comerciales para generar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio.

Si te apasionan la tecnología, la innovación y las ventas consultivas, esta es tu oportunidad para formar parte de un equipo dinámico y en constante crecimiento.

🔍 ¿Qué harás en este rol?

✅ Gestión y desarrollo de oportunidades comerciales (Inbound & Outbound)

• Calificación y segmentación de leads utilizando metodologías como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Plazos).
• Personalización de propuestas comerciales, destacando las fortalezas y diferenciadores de nuestras soluciones tecnológicas.
• Presentación efectiva de casos de éxito para generar confianza y demostrar el impacto de nuestras soluciones en diversas industrias.
• Identificación de clientes potenciales en sectores estratégicos y prospección activa en plataformas como Apollo.io y Sales Navigator.

✅ Proceso de ventas y cierre de negocios

• Contacto y seguimiento con leads generados a través de campañas de marketing digital, redes sociales y otros canales.
• Gestión integral del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de contratos.
• Coordinación de reuniones estratégicas con nuestros especialistas técnicos para ofrecer soluciones personalizadas.
• Negociación y manejo de objeciones para garantizar el éxito en el cierre de acuerdos.
• Seguimiento post-venta para fortalecer la relación con el cliente y detectar nuevas oportunidades de negocio.

✅ Optimización del proceso comercial y herramientas digitales

• Uso y actualización de CRM para el registro y análisis de interacciones con clientes.
• Implementación de estrategias de email marketing y newsletters con herramientas como Brevo para activar oportunidades de negocio.
• Coordinación de licitaciones para participar en procesos de compras públicas y privadas, asegurando la presentación de propuestas competitivas.
• Monitoreo de tendencias y análisis del mercado para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

Será parte de sus responsabilidades en el puesto:

• Prospectar Oportunidades de Licitaciones públicas: Selección y preparación de las ofertas para mercado Público de Chile y Argentina
• Búsqueda y prospección de oportunidades de licitaciones privadas nacionales e internacionales. Enriquecimiento de archivos de búsqueda
• Recepción y seguimiento de Consultas (Lead Management)
• Cualificación del Lead (Lead Scoring). Coordinación de reuniones
• Seguimiento de envío de la propuesta: Seguimiento y cierre.
• Generación del contrato. Nuevos alcances posterior del cierre (Anexo al contrato)
• Envío de Newsletter para activar oportunidades de negocios (inbound y outbound).
• Importación de contactos de prospecciones y oportunidades de negocios. Creación de tópicos y temas semanales. Envíos de campañas de newsletters
• Prospección con herramientas y registro de prospectos. Generación y seguimiento de secuencias
• Llamadas manuales y automatizadas para el seguimiento de prospectos

🎯 ¿A quién buscamos?

🔹 Experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en tecnología, software o soluciones digitales.

 🔹 Habilidades en negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones.

 🔹 Capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones tecnológicas innovadoras.

 🔹 Dominio de herramientas CRM, plataformas de prospección digital y automatización de ventas.

 🔹 Proactividad, enfoque en resultados y habilidades de comunicación persuasiva.

💡 ¿Qué te ofrecemos?

💼 Un entorno de trabajo dinámico, con un equipo altamente especializado en tecnología.

 📚 Capacitación continua y acceso a herramientas innovadoras para potenciar tu desempeño.

 💰 Un esquema de comisiones atractivo basado en objetivos alcanzados.

 🚀 Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.

📩 ¿Te interesa ser parte de este desafío? ¡Postula ahora! Envíanos tu CV a [correo electrónico] o aplica directamente aquí.

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