Casbro busca incorporar un Especialista en Desarrollo de Negocios para fortalecer su área comercial en un contexto de crecimiento y diversificación. El objetivo del puesto es apoyar la prospección, análisis y gestión de oportunidades comerciales, contribuyendo al desarrollo de nuevos segmentos de negocio y al ordenamiento del pipeline comercial.

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con la Gerencia Comercial y con áreas internas como Arquitectura y Estudio/Presupuestos, cumpliendo un rol táctico–analítico clave para la ejecución de la estrategia comercial.

Principales tareas y responsabilidades

• Investigar y mapear oportunidades de negocio en segmentos estratégicos.
• Identificar empresas objetivo, proyectos potenciales y tomadores de decisión.
• Construir, mantener y actualizar bases de datos comerciales segmentadas.
• Registrar, actualizar y gestionar oportunidades comerciales en el CRM.
• Analizar y priorizar el pipeline comercial según estado, probabilidad y segmento.
• Preparar reportes periódicos de gestión comercial.
• Apoyar la preparación de propuestas y procesos de licitación, incluyendo antecedentes comerciales y administrativos.
• Coordinar información con equipos internos y realizar seguimiento a hitos clave de licitaciones.
• Analizar resultados comerciales (tasas de conversión, ciclos de venta, aprendizajes post-licitación).
• Gestionar documentación comercial como homologaciones, contratos marco y acuerdos de confidencialidad.

Dinámica de trabajo El puesto tiene un enfoque operativo y analítico, con participación activa en el día a día del área comercial. Requiere autonomía, orden y capacidad de coordinación con distintos equipos, así como un seguimiento constante de oportunidades y procesos comerciales.

Perfil y habilidades requeridas

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carrera afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios, áreas comerciales o soporte comercial B2B.
• Deseable experiencia en rubros como construcción, arquitectura, inmobiliaria o servicios profesionales.
• Conocimientos en prospección estructurada, CRM, procesos de licitación y análisis de datos comerciales.
• Habilidades analíticas, proactividad, autonomía, criterio comercial y buena comunicación.
• Capacidad de trabajo colaborativo y orientación a resultados.

Este nuevo puesto está orientado a personas que busquen participar activamente en una etapa de crecimiento, aportando estructura, análisis y soporte al desarrollo comercial de la empresa.