Sobre el Rol

El Enterprise Account Manager será responsable de impulsar nuevas ventas y bookings incrementales en cuentas existentes para un conjunto complejo de productos, soluciones y servicios de Skyhigh Security dentro del territorio asignado. Este rol requiere un conocimiento profundo de tecnologías de seguridad, competidores y la capacidad de generar valor al ofrecer soluciones exitosas a los clientes.

• Crear una estrategia de prospección para identificar clientes potenciales, desarrollar relaciones, construir un pipeline de ventas, preparar y presentar soluciones, y negociar contratos que logren las cuotas de ventas trimestrales.
• Gestionar el proceso de ventas y aprovechar los recursos técnicos internos según sea necesario para satisfacer los requerimientos del cliente.
• Analizar el entorno del cliente, abarcar los requerimientos del cliente, y colaborar con recursos técnicos para cerrar oportunidades de ventas.
• Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para impulsar POCs y POVs.
• Incrementar ventas y ofrecer productos y soluciones de Skyhigh Security según las necesidades del cliente.
• Generar demanda con socios de canal, revendedores y clientes finales para aumentar conocimiento del producto y relaciones comerciales.
• Desarrollar relaciones internas con partes interesadas clave.
• Interactuar y presentar a múltiples niveles dentro de una cuenta incluyendo CISO, partes interesadas y nivel directivo.
• Elaborar planes de cuentas y oportunidades para mejorar la estrategia de cuentas.
• Mantener la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones con nuestros socios de canal y servicios para crear oportunidades estratégicas.

Sobre Tú

• 5-15 años de experiencia en un rol de ventas con cuotas, vendiendo productos dentro de la industria de seguridad u otros sectores tecnológicos disruptivos (p. ej. IA/ML), con relaciones profundas con CISOs y partes interesadas.
• Experiencia generando oportunidades de ventas directas; debe tener fuertes habilidades de prospección y un sólido historial en el logro de cuotas de ventas trimestrales.
• Capacidad para gestionar el proceso de ventas (MEDDPICC) y negociar contratos.
• Profundo conocimiento de los requerimientos y desafíos de seguridad del cliente.
• Fuerte sentido comercial y capacidad para construir relaciones a nivel C. Debe ser capaz de interpretar y ejecutar oportunidades dentro de organizaciones complejas.
• Capacidad para involucrar a miembros de organizaciones de preventa y servicios profesionales en múltiples etapas del ciclo de ventas, incluyendo POCs y POVs.
• Sólidas relaciones con socios de canal e integradores de sistemas.
• Excelentes habilidades de presentación.
• Conocimiento práctico de metodologías de ventas consultivas, preferiblemente MEDDPICC.
• 3-5 años de experiencia con Salesforce y Clari.
• Buscamos una mentalidad orientada a resultados, con integridad, confianza, paciencia, perseverancia, habilidades interpersonales, autoconciencia, afinidad tecnológica, y acumen financiero (caso de negocio/ROI).
• Habilidades: Ciberseguridad, Gestión de Cuentas, Venta Consultiva, Planificación Empresarial, Comunicación, Negociación, Conocimiento del Producto, Pronóstico.