Cargo: Encargado/a de Desarrollo Comercial B2B y Cuentas Estratégicas
Empresa: Grupo Airola
Ubicación: Valparaíso / V Región
Jornada: Completa
Modalidad: Mixta, con actividad frecuente en terreno
Renta: Base fija + comisión por ventas

Descripción del cargo
Responsable del desarrollo comercial de Clickwine y Dairola. El cargo busca abrir nuevos negocios, desarrollar cartera B2B y corporativa, estructurar la gestión comercial desde cero y generar crecimiento medible en ventas.

Funciones principales
Prospección activa y apertura de nuevos clientes.
Desarrollo de cuentas B2B y corporativas.
Gestión comercial en terreno.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas.
Desarrollo de cartera en horeca, turismo, servicios y empresas.
Coordinación comercial con agencia de marketing.
Sistematización de base de clientes, pipeline y seguimiento de oportunidades.
Reporte quincenal/mensual a Gerencia.
Propuesta de campañas, acciones comerciales y nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial o cuentas clave.
Experiencia real en prospección y cierre comercial.
Manejo de Excel o herramientas de control comercial.
Capacidad de reportería y orden de gestión.
Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados.
Deseable experiencia en vinos, licores, gastronomía, hotelería o turismo.
Deseable conocimiento técnico/comercial del vino.

Se ofrece
Proyecto con alto espacio de construcción y desarrollo.
Reporte directo a Gerencia.
Renta fija más variable por resultados.
Participación en dos marcas con potencial de crecimiento.

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