Descripción del Trabajo

¿Tienes talento para abrir puertas, generar nuevas relaciones comerciales y cerrar negocios con grandes clientes? Nuestro cliente, una agencia de publicidad, está en búsqueda de un Encargado Comercial de Grandes Cuentas cuyo foco principal será la captación y apertura de nuevas cuentas estratégicas para la agencia.

Funciones

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para ampliar la cartera de clientes de la agencia.
• Generar y gestionar el vínculo inicial con potenciales clientes, detectando necesidades y construyendo propuestas de valor a medida.
• Liderar el proceso comercial completo de apertura de cuentas: generación de contacto, elaboración de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Construir y ejecutar un pipeline activo de prospección, gestionando el forecast comercial de nuevas cuentas.
• Representar a la agencia ante potenciales clientes en reuniones y negociaciones a nivel ejecutivo.
• Coordinar con planificación estratégica, creatividad, medios y producción la correcta puesta en marcha de los proyectos con nuevos clientes.
• Traspasar y acompañar la transición de la cuenta hacia su gestión de largo plazo, asegurando una relación comercial sólida y rentable.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en la industria publicitaria.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín (deseable).
• Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos, idealmente en agencias de publicidad o marketing.
• Experiencia negociando y abriendo puertas a nivel de gerencias de Marketing, Trade Marketing o Ventas.
• Track record demostrable en generación de nuevos negocios.