Descripción del Cargo

La Encargada de Convenios y Ventas B2B será responsable de desarrollar, gestionar y expandir alianzas estratégicas con instituciones educativas, empresas y organizaciones clave para fortalecer la presencia de Preuniversitario Gauss. Su misión será generar acuerdos de alto impacto, aumentar el alcance comercial y asegurar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento del negocio.

Este rol requiere una persona altamente autónoma, estratégica, orientada a resultados y con excelentes habilidades relacionales.

Responsabilidades Principales

1. Convenios Estratégicos Educativos

• Gestionar y cerrar convenios con colegios estratégicos a nivel nacional.
• Identificar nuevas oportunidades de colaboración en establecimientos educacionales.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada colegio según su perfil, objetivos y necesidades.

2. Alianzas Comerciales

• Crear y gestionar convenios con locales comerciales, marcas y empresas que aporten al posicionamiento premium de Preu Gauss.
• Negociar beneficios cross-marketing, descuentos y alianzas de visibilidad.

3. Ventas B2B de Productos y Servicios

• Comercializar ensayos PAES online y presenciales a colegios, universidades y otros preuniversitarios.
• Vender material pedagógico, recursos para docentes y contenidos especializados.
• Diseñar propuestas comerciales competitivas y presentaciones profesionales.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con los equipos directivos, UTP, coordinadores y decanos.

4. Alianzas Institucionales

• Crear acuerdos con centros de alumnos, centros de padres y fundaciones educativas.
• Detectar oportunidades para auspiciar eventos, ferias, actividades internas y charlas PAES en colegios clave.
• Representar a Preu Gauss en instancias académicas y comerciales de alto impacto.

5. Estrategia y Gestión Comercial

• Elaborar un plan mensual y trimestral de prospección y cierre de convenios.
• Mantener actualizado el CRM con visitas, avances y pipeline comercial.
• Trabajar en conjunto con el área de Marketing para activar campañas asociadas a convenios.
• Reportar indicadores de gestión (KPI) y proyecciones de ventas B2B.

Requisitos del cargo

• Experiencia comprobable en ventas B2B, convenios corporativos o alianzas estratégicas.
• Ideal experiencia en educación, editoriales, productos pedagógicos o rubros afines.
• Habilidades de negociación, comunicación persuasiva y manejo de relaciones a alto nivel.
• Capacidad de trabajar con autonomía, visión estratégica y foco en resultados.
• Manejo de CRM (Hubspot, Pipedrive, o similar) y herramientas colaborativas.
• Disponibilidad para visitas presenciales a colegios y empresas (modalidad híbrida).

Competencias clave

• Proactividad y autonomía.
• Orientación al cliente y a los resultados.
• Capacidad analítica para diseñar ofertas según perfil del cliente.
• Profesionalismo, presencia y habilidades interpersonales excepcionales.
• Creatividad para generar nuevas alianzas y oportunidades comerciales.
• Capacidad de gestión y seguimiento simultáneo de múltiples cuentas.

Beneficios del cargo

• Modalidad híbrida (presencial + remoto).
• Pertenecer a una marca educativa premium con alto posicionamiento.
• Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.
• Equipo joven, dinámico y orientado a la excelencia.