Sobre el rol

Vendemos proyectos de software a medida y agentes de IA: tickets altos, ciclos largos y decisores exigentes. No buscamos un tomador de pedidos, sino alguien que califique bien, haga discovery real, entienda lo suficiente de tecnología para conversar de tú a tú con un gerente, y arme una propuesta que gane. Si te motiva la venta consultiva y los números, este rol tiene techo alto.

Qué harás

• Calificar oportunidades y hacer discovery para entender el problema real del cliente.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones (software a medida, integraciones, agentes de IA).
• Construir y presentar propuestas comerciales y negociar con decisores.
• Gestionar el pipeline y el forecast en el CRM con disciplina.
• Trabajar codo a codo con el equipo técnico para proponer sin prometer de más.

Lo que buscamos

• 3+ años en venta consultiva B2B, idealmente de software/servicios TI.
• Track record verificable: cuota, ticket y ciclo de venta.
• Cómodo/a vendiendo a decisores (gerentes, dueños) en ciclos largos.
• Suficiente fluidez técnica para conversar de integraciones y automatización.
• Disciplina de CRM y forecast.

Suma puntos

• Venta de proyectos a medida / SaaS
• Metodologías (MEDDIC, SPIN, Challenger)
• Licitaciones y propuestas formales
• Red de contactos en industria/retail/importación

¿Te ves en este rol?

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