Descripción general

Empresa líder en soluciones de seguridad electrónica busca Ejecutivo de Ventas Corporativas Grandes Cuentas (Hunter). Este rol estratégico está enfocado en la captación de nuevos clientes B2B mediante prospección activa, venta consultiva y gestión técnica-comercial. Ideal para perfiles con enfoque en resultados, autonomía y pasión por las ventas complejas en entornos dinámicos.

Funciones principales

• Prospectar grandes cuentas vía llamada en frío, visitas presenciales y plataformas digitales como LinkedIn (social selling).
• Aplicar venta consultiva, técnica y transaccional adaptada a las necesidades del cliente (finanzas, operaciones, compras, etc.).
• Gestionar procesos de licitaciones públicas y privadas desde la identificación hasta la presentación de propuestas.
• Crear estrategias de venta digital, generar contenido y mantener relaciones en canales sociales.
• Usar CRM para seguimiento de oportunidades, pipeline y reportes comerciales.
• Colaborar con áreas internas (soporte técnico, operaciones, logística) para asegurar un servicio integral.
• Realizar seguimiento post-venta y generar oportunidades de fidelización o venta adicional.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing o carrera afín.
• +3 años de experiencia en ventas corporativas B2B (idealmente en tecnología o seguridad).
• Dominio de técnicas de prospección en frío y gestión de licitaciones.
• Conocimiento de CRM, manejo intermedio de Excel/PowerPoint.
• Deseable experiencia en herramientas BI.
• Perfil autónomo, orientado a resultados, con habilidades de liderazgo y comunicación efectiva.

Condiciones laborales

Sueldo base bruto: $1.000.000 CLP + Bonos + comisiones (hasta $3.000.000 brutos mensuales). Por otro lado, existen bonos de movilización, como bono de +100.000 por bencina y pago de TAG (para el automóvil de la empresa). Bonos asegurados los primeros 3 meses. Jornada de lunes a viernes (44 hrs), con 1 día de teletrabajo semanal. Posibilidad de trabajar sábados por decisión personal en períodos de cierre. Extensa capacitación inicial y plan de carrera hacia KAM Master o jefaturas.