Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en todas sus formas, personalidades, culturas, identidades, creencias, edades, gustos y capacidades.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B para una importante empresa del rubro de eventos corporativos, encargada/o de desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades comerciales de alto impacto, liderando el ciclo completo de venta consultiva y articulando la operación de eventos con los equipos internos. Su objetivo principal será captar nuevos clientes, fidelizar relaciones estratégicas y asegurar la continuidad del negocio, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.

Principales funciones:

Estrategia comercial:

• Desarrollar relaciones con organizaciones y tomadores de decisión.
• Posicionar la propuesta de valor de la empresa en el mercado nacional y expandir cartera.
• Detectar oportunidades comerciales, realizar benchmarking y proponer nuevos productos y servicios.

Ventas B2B:

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, diagnóstico, presupuesto, negociación, cierre y facturación.
• Enfocarse en captar nuevos clientes mediante bases históricas y generación de puntos de contacto (mailing, llamadas, visitas, reuniones).
• Elaborar presupuestos en conjunto con Producción dentro de 72 horas, asegurando rentabilidad.
• Participar en reuniones y eventos estratégicos con clientes para fortalecer la relación comercial.

Marketing y Posicionamiento:

• Diseñar y ejecutar acciones de marketing y branding corporativo (newsletters, ferias, material institucional).
• Actualizar y mejorar la comunicación comercial, página web y piezas gráficas.
• Administrar y potenciar redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook) con contenido semanal.
• Analizar campañas digitales y proponer mejoras.

Gestión Operativa y Coordinación interna:

• Articular el traspaso de información desde la venta al equipo operativo.
• Registrar actividad comercial en CRM, elaborar informes y participar en reuniones internas.
• Presentar eventos adjudicados y planificar requerimientos financieros.

Proveedores, Materiales y Ejecución de Eventos:

• Gestionar proveedores estratégicos y optimizar el uso de materiales disponibles.
• Incorporar costos de preproducción en presupuestos y elaborar cronogramas (schedules).
• Verificar logística, servicios y materiales 48 horas antes de cada evento.

Requisitos:

• Formación académica: carrera afín al área comercial, administración, comunicación, hotelería, turismo, marketing, ingeniería comercial o similar.
• Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B de servicios intangibles.
• Manejo del ciclo completo de venta consultiva con ejecutivos de alto nivel (Gerencias, RRHH, Marketing, Comunicaciones, Dirección).
• Experiencia articulando el proceso desde la propuesta comercial hasta la ejecución integral del servicio o evento.
• Dominio del ciclo completo de ventas consultivas.
• Sólido conocimiento en armado y análisis de presupuestos.
• Manejo de facturación, márgenes, costos y KPI comerciales.
• Prospección comercial (inbound y outbound).
• Negociación y cierre de negocios de alto valor.
• Presentaciones comerciales y defensa de propuestas.

Condiciones laborales:

• Tipo de contrato: Plazo fijo por 3 meses, posterior contrato indefinido.
• Modalidad: Remota, con disponibilidad para reuniones presenciales durante la semana.
• Lugar: Región Metropolitana, Santiago.
• Disponibilidad para viajar.

1. Día libre por cumpleaños
2. Oportunidad de proyección hacia liderazgo del equipo comercial