Objetivo del cargo:

Gestionar de manera integral el proceso de ventas de productos y servicios en terreno dentro de una zona asignada, con el fin de cumplir las metas comerciales, desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y captar nuevas oportunidades de negocio. Este rol combina capacidades técnicas, habilidades comerciales y orientación al servicio.

Principales funciones:

• Ejecutar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales, e implementar estrategias de prospección y captación de nuevos negocios, incluyendo acciones para recuperar clientes inactivos o captar cuentas de la competencia.
• Detectar necesidades técnicas en terreno y asesorar al cliente en la elección de productos o servicios adecuados, incluyendo repuestos, maquinaria, servicios técnicos o contratos de mantenimiento.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: cotización, seguimiento, ingreso de pedidos y cierre, y realizar mediciones o diagnósticos básicos en terreno para cotización y posterior cierre de venta.
• Coordinar con áreas internas la disponibilidad de productos, programación de servicios asociados a las ventas.
• Mantener una relación activa con el cliente después de la venta, fortaleciendo la fidelización y detectando nuevas oportunidades.
• Elaborar reportes de gestión comercial, cumplimiento de metas e indicadores de desempeño.

Requisitos

• Formación Académica: Título profesional de Ingeniería de Ejecución en Mecánica, Técnico en Maquinaria, o carrera afín.
• Experiencia Laboral: Mínimo de 5 años en cargos similares.
• Conocimiento técnico general de equipos industriales, componentes y repuestos.
• Experiencia en venta consultiva o técnica, en entornos B2B.
• Dominio intermedio de Microsoft Office (Excel, Outlook, PowerPoint).
• Nociones básicas de sistema ERP SAP (ingreso de pedidos, seguimiento, etc.).
• Licencia de conducir clase B (excluyente).
• Residencia en Concepción.
• Deseable: conocimiento del mercado local y red de contactos en industrias relacionadas.