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El vendedor de proyectos de automatización y control de acceso tiene como objetivo principal alcanzar las metas de ventas establecidas, atraer nuevos negocios y garantizar la rentabilidad de la empresa. Debe establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asegurando una excelente relación a largo plazo

Funciones y Responsabilidades:

• Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidas para proyectos de automatización y control de acceso.
• Identificar oportunidades de negocio en el mercado, con especial enfoque en proyectos de gran escala y a largo plazo.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para aumentar las ventas en el sector, garantizando un flujo de ingresos recurrente para la empresa.
• Realizar prospección activa para captar nuevos clientes potenciales en el mercado de automatización y control de acceso.
• Elaborar presentaciones y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes, destacando las ventajas de los productos y servicios ofrecidos.
• Negociar condiciones comerciales, precios y plazos con clientes, asegurando la competitividad y rentabilidad de cada proyecto.
• Asegurar que los proyectos vendidos sean rentables, gestionando eficientemente los costos y tiempos de ejecución de los mismos.
• Realizar un seguimiento detallado de cada venta para garantizar el cumplimiento de los márgenes de rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Establecer y mantener relaciones de largo plazo con clientes, siendo su punto de contacto principal y asesor de confianza en todo lo relacionado con automatización y control de acceso.
• Brindar atención personalizada, con un enfoque en entender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones a medida.
• Velar por una experiencia de cliente excepcional, desde la fase de ventas hasta la postventa.
• Asegurar un excelente servicio postventa, gestionando la resolución de dudas, inquietudes y solicitudes de los clientes de manera rápida y efectiva.
• Realizar seguimientos regulares para garantizar que los sistemas de automatización y control de acceso funcionen correctamente y continúen satisfaciendo las expectativas del cliente.
• Identificar oportunidades para ofrecer servicios adicionales, actualizaciones y mejoras en los sistemas de control de acceso y automatización, buscando maximizar el valor del cliente.
• Realizar reportes periódicos sobre el desempeño de ventas, oportunidades de nuevos negocios y seguimiento de clientes.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias comerciales y de servicio.

Requisitos:

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de proyectos.
• Conocimiento en soluciones de automatización y control de acceso, con capacidad para explicar de manera clara los beneficios y características de los productos (deseable).
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y gestión de relaciones a largo plazo con los clientes.

• Nivel de antigüedad: Intermedio
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas y Desarrollo empresarial
• Sectores: Servicios de sistemas de seguridad