Objetivo del cargo

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas estratégicas mediante una venta técnica y consultiva, identificando las necesidades de cada cliente y coordinando soluciones junto con las áreas técnicas y de desarrollo.

Principales funciones

• Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes.
• Gestionar grandes cuentas y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Detectar oportunidades con las áreas de Compras, I+D, Innovación, Calidad y Producción.
• Levantar requerimientos técnicos y coordinar muestras, formulaciones, pruebas y desarrollos.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar nuevos negocios.
• Cumplir las metas de venta, margen, crecimiento y apertura de clientes.
• Mantener actualizado el pipeline, forecast y reportes comerciales.
• Realizar visitas permanentes a clientes en Santiago.

Requisitos

• Título de Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Química o afín.
• Al menos cinco años de experiencia en ventas técnicas y consultivas.
• Experiencia comercializando ingredientes, materias primas, sabores, aditivos o soluciones para la industria alimentaria.
• Experiencia comprobable gestionando grandes cuentas y atendiendo directamente a empresas reconocidas del mercado.
• Capacidad para prospectar y desarrollar clientes desde cero.
• Conocimiento de formulaciones, aplicaciones o procesos productivos de alimentos.
• Licencia de conducir clase B y disponibilidad para trabajar principalmente en terreno.

Condiciones

• Ubicación: Santiago.
• Vehículo corporativo y combustible.
• Renta fija más componente variable.