Company Description: Empresa de Seguridad

Job Description: Empresa de Seguridad ubicada en Providencia, se encuentra en búsqueda de: Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Seguridad Electrónica y Seguridad Física (Excluyente: Previa experiencia en Empresa de seguridad)

Objetivo del Cargo

Gestionar, desarrollar y expandir la cartera de clientes B2B de la Empresa, mediante la venta de servicios de seguridad electrónica (cámaras, instalación y monitoreo) y servicios de guardias de seguridad, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, el correcto seguimiento de oportunidades y el estricto apego a los procedimientos internos de cotización y aprobación comercial.

Principales Funciones y Responsabilidades

      1.    Gestión de cartera de clientes

      

•      Administrar una cartera propia de clientes activos, idealmente aportada desde el inicio del cargo.       
•      Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales.       2.    Prospección y captación de nuevos clientes       
•      Identificar y contactar nuevos prospectos B2B (empresas, industrias, faenas, centros logísticos, oficinas, condominios, etc.).       
•      Generar oportunidades comerciales de manera activa y permanente.       3.    Levantamiento de necesidades       
•      Diagnosticar necesidades de seguridad electrónica y/o seguridad física de los clientes.       
•      Proponer soluciones integrales, priorizando la venta de cámaras con monitoreo como solución estratégica.       4.    Elaboración de cotizaciones       
•      Preparar cotizaciones de servicios de:       
•      Cámaras de seguridad.       
•      Instalación y puesta en marcha.       
•      Monitoreo remoto.       
•      Guardias de seguridad.       
•      Ajustar las propuestas a los lineamientos comerciales y márgenes definidos por la empresa.       5.    Aprobación comercial       
•      Solicitar obligatoriamente la revisión y aprobación del Gerente Comercial antes del envío de cualquier cotización al cliente.       
•      No enviar cotizaciones sin autorización expresa.       6.    Seguimiento comercial       
•      Realizar seguimiento sistemático de cotizaciones enviadas.       
•      Mantener actualizado el estado de cada oportunidad: en gestión, en seguimiento, adjudicada o perdida.       7.    Cierre de ventas       
•      Gestionar el cierre comercial y coordinar el traspaso del cliente al área de operaciones una vez adjudicado el servicio.       8.    Cumplimiento de metas       
•      Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de:       
•      Nuevos clientes captados.       
•      Ventas adjudicadas.       
•      Venta de soluciones de seguridad electrónica con monitoreo.       9.    Gestión de indicadores comerciales (KPIs)       
•      Mantener métricas claras y medibles, tales como:       
•      Número de cotizaciones emitidas.       
•      Porcentaje de conversión (cotizaciones adjudicadas vs. emitidas).       
•      Volumen de ventas mensuales.       
•      Valor promedio por cliente.       
•      Estado del pipeline comercial.       10.   Reporte y control       
•      Reportar periódicamente al Gerente Comercial el estado de su cartera, oportunidades y resultados.       
•      Cumplir con los procedimientos y lineamientos del Manual Comercial de la empresa.