Objetivo del Cargo

Ejecutivo de captación en terreno para abrir nuevas cuentas y consolidar relaciones comerciales B2B. Vender y referir los servicios de una consultora con grandes clientes y cobertura nacional.

Funciones del Cargo

• Prospección en terreno y vía LinkedIn/telefono (agenda propia).
• Levantamiento de necesidades y propuesta de valor consultiva.
• Coordinación de reuniones con decisión y co-diseño de soluciones con el equipo Nextick.
• Seguimiento en CRM, manejo de objeciones y cierre.
• Postventa básica para fidelización y recurrencia.

Modalidad y Comisiones

Esquema 100% comisiones competitivas (alineadas al mercado):

• Captación (nueva cuenta).
• Fidelización (recompra).
• Recurrencia (contratos/renovaciones).

Boleta de honorarios. Horario flexible. Soporte comercial y materiales de venta Nextick.

Requisitos Excluyentes

• 2 o más años vendiendo servicios B2B (ideal, capacitación, consultoría, RR.HH. o beneficios).
• Experiencia real en terreno (puerta a puerta corporativo, visitas a empresas, ferias, seminarios).
• Manejo básico de CRM (Pipedrive/HubSpot) y suite Google.
• Comunicación clara, disciplina y cierre.
• Disponibilidad para desplazarse (Santiago y regiones).

Formación Deseable

• Técnico/profesional en Ventas, Comercial, Marketing, RR.HH. o Psicología con enfoque comercial.
• Certificación o curso en ventas consultivas / closer (SPIN, Challenger, Sandler u otra).
• Curso breve en social selling / LinkedIn.

Habilidades

• Orden y seguimiento impecable.
• Escucha activa, negociación y manejo de objeciones.
• Orientación a metas, resiliencia y criterio profesional.
• Trato formal y respeto por procesos.

Indicadores de Éxito

• Reuniones calificadas/semana.
• Nuevos leads calificados/mes.
• Propuestas emitidas y tasa de cierre.
• Ventas totales y ventas recurrentes por cartera.

Por qué Nextick

10 años formando equipos en empresas grandes. Metodologías claras, soporte del equipo senior y casos reales. Marca reconocida y pipeline activo para acelerar tus cierres.

Cómo Postular

Envíar CV + reseña Presentación personal en 10 lineas máximo.