Perfil de Cargo: Ejecutivo de Ventas - Área de Minería con Retail Industrial

Objetivo del Cargo:

El ejecutivo de ventas será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector de minería y retail industrial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la expansión del mercado.

Responsabilidades Principales:

1. Desarrollo de Negocios:

• Identificar y capitalizar oportunidades de negocio en el sector de minería y retail industrial.
• Ampliar la cartera de clientes mediante la prospección activa y el networking.
• Gestionar y negociar contratos de ventas, ajustándose a las políticas y objetivos comerciales de la empresa.

1. Gestión de clientes:

• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.
• Ofrecer soluciones personalizadas basadas en el análisis de las necesidades específicas de cada cliente.
• Realizar seguimientos regulares para asegurar la satisfacción del cliente y la repetición de negocios.

1. Colaboración interna:

• Trabajar en colaboración con los equipos de marketing y producto para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
• Coordinar con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos y servicios.
• Proporcionar retroalimentación del mercado para el ajuste de productos y estrategias.

1. Informes y análisis:

• Elaborar informes de ventas, proyecciones y análisis de mercado.
• Evaluar el desempeño de ventas respecto a los objetivos y KPIs establecidos.
• Adaptar estrategias de ventas basadas en tendencias del mercado y resultados obtenidos.

Requisitos:

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o experiencia a fines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector de minería o retail industrial.
• Experiencia en visitas a terreno en faena o dependencias de cliente.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas demostradas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
• Disponibilidad para viajar según se requiera.
• Dominio de herramientas informáticas en manejo de CRM y ERP (No excluyente).

Competencias:

• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad analítica y de toma de decisiones.
• Habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Iniciativa y proactividad.

• Nivel de antigüedad: Intermedio
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas y Desarrollo empresarial
• Sectores: Minería