Resumen

Este puesto es responsable por la adquisición de contratos de arrendamiento de terrenos e inmuebles donde están instaladas torres de telecomunicaciones (como antenas de telefonía móvil). Cerrar sitios es tu responsabilidad principal. Esto significa originar, negociar y cerrar transacciones comerciales de acuerdo con los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de la empresa. Todo el proceso (investigación, llamadas, administración en CRM) existe para apoyar el cierre de acuerdos .

Responsabilidades Principales

• Investigar y compilar listas de potenciales propietarios para la adquisición de activos, utilizando diversas fuentes (consultas publicitarias, ferias, directorios, bases de datos, sitios web, etc.).
• Realizar llamadas salientes, hacer seguimiento y construir relaciones directas con propietarios, actuando como asesor experto para negociar, calificar y cerrar oportunidades de adquisición.
• Originar y adquirir activos de infraestructura inalámbrica (negociación de arrendamientos, compra de derechos, etc.).
• Realizar investigación de mercado para identificar y mejorar la calidad de las oportunidades comerciales.
• Utilizar el sistema CRM para gestionar tu pipeline, registrar actividades, realizar seguimiento de negociaciones y cargar documentación de transacciones en M-Files.
• Trabajar bajo presión y en un entorno orientado a resultados, garantizando el cumplimiento continuo de metas comerciales.
• Colaborar con áreas funcionales (Marketing, Datos, TI, Finanzas, Gestión de Propiedades, Legal, etc.) para apoyar el proceso comercial.
  
  

Experiencia

• Experiencia en ventas y negociación, idealmente en sectores como finanzas, banca, seguros, bienes raíces (perfil inmobiliario es un excelente fit), telecomunicaciones, adquisición de sitios o roles similares.
• Profesional altamente proactivo, autónomo, con fuerte orientación comercial y capacidad para construir relaciones directamente con propietarios.
• Habilidad demostrada en negociación y cierre de acuerdos, con historial comprobado.
• Capacidad para realizar múltiples tareas, trabajar bajo presión y moverse de forma independiente, sin perder la coordinación con el equipo.
• Capacidad para actuar como asesor de confianza durante todo el proceso de negociación
  
  

Habilidades Técnicas

• Experiencia comprobada en negociación y cierre de acuerdos, con trayectoria demostrada de resultados
• Capacidad para utilizar CRM y sus funcionalidades asociadas de paneles y reportes
• Dominio de Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint), así como manejo de internet y bases de datos
  
  

Habilidades Interpersonales

• Capacidad demostrada para vender a todos los niveles dentro de una organización
• Profesional altamente proactivo y autónomo, con fuerte orientación comercial y capacidad para construir relaciones directamente con propietarios de inmuebles
• Motivación por el cierre de negocios
• Capacidad para actuar como asesor de confianza durante todo el proceso de negociación
• Organizado y orientado al detalle
• Capacidad demostrada para resolver problemas
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación verbal y escrita
• Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno dinámico bajo plazos exigentes
  
  

Requisitos Físicos

• Disponibilidad para viajar con el fin de cerrar acuerdos y visitar clientes cuando sea necesario