Descripción general del rol

Buscamos un perfil comercial senior con marcada orientación Hunter, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo. Este rol incluye colaborar con Product Managers y equipos técnicos, siendo clave para el crecimiento en la Zona Norte.

Objetivo del cargo

Desarrollar comercialmente la Zona Norte administrando y expandiendo una cartera de clientes, generando nuevos negocios y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad a través de soluciones técnicas.

Principales funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes del sector minero e industrial.
• Administrar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Identificar oportunidades de venta de servicios, repuestos y proyectos.
• Levantar requerimientos técnicos y comerciales en terreno.
• Liderar procesos de venta consultiva.
• Elaborar propuestas técnico-económicas.
• Participar en licitaciones.
• Coordinar desarrollo de soluciones con equipos técnicos.
• Gestionar pipeline comercial y CRM (Salesforce).
• Coordinar con Operaciones y Finanzas para cumplir compromisos comerciales.
• Realizar seguimiento de proyectos hasta su ejecución.
• Monitorear el mercado y nuevas oportunidades.

Requisitos del cargo

• Inglés intermedio.
• Título en áreas como Ingeniería Comercial o Ingeniería en Minas.
• Experiencia B2B en la industria minera.
• Orientación al desarrollo de negocios.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Residencia en la Zona Norte.

Experiencia

• Más de 5 años en ventas técnicas B2B en minería.
• Experiencia en negocios consultivos con empresas mineras.
• Comercialización de servicios industriales.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento en plantas concentradoras.
• Equipos mineros.
• Gestión de propuestas y negociaciones comerciales.

Modalidad de trabajo

• Cargo 100% presencial en Antofagasta.
• Interés y disponibilidad para radicarse en la ciudad.
• Trabajo en terreno con visitas a clientes.